康佳在非洲的出海策略及成果

在“一带一路”政策推动下，中国企业品牌出海模式稳中求变，像中国家电老品牌康佳，在非洲出海时结合国家政策与非洲市场情况，采取“稳、踏实，以工厂先行，销售后行，埃及先行，出口后行”的政策。在这种政策推动下，康佳在Jumia平台埃及站点上线一个月就取得电视品类销量第一。从2024年11月到2025年中旬，康佳在埃及电视总出口量达35万台，而埃及一年电视销售总容量约200万台。康佳电视如今一年线上线下出口全球约350 - 400万台，占电视版块业务30%左右，短短不到一年，康佳在非洲出海道路颇为成功。本月中旬，康佳在“筑梦中国”上分享了国际化之旅，那么它在非洲出海还有哪些策略呢？

No.1 以埃及为点，铺开非洲市场布局 埃及位于非洲东北部，地处欧亚非交通要冲，是海上航线捷径，其独特地理位置、区位优势，以及与阿盟、非盟共同体关税优惠协议和欧盟关税互免协议等政策环境，是康佳深耕埃及市场的战略考量。康佳将通过埃及生产基地覆盖本地家电市场，普及北非、东非及中东家电市场。Jumia从肯尼亚、埃及等为点开展非洲业务，随后在多地全面铺开站点，这与康佳不谋而合。凭借与Jumia的战略及自身运营策略，康佳产品在JUMIA上线三个月就取得埃及站点电视品类销量第一并获良好反馈，这值得很多品牌商借鉴。康佳非洲营销总部总经理刘亮武表示，康佳选择jumia平台布局埃及线上渠道，是因Jumia覆盖站点与康佳战略布局市场契合，能借助战略协同效应。

No.2 工厂迁移的本地化落地 随着中国经济发展，综合办公费用上涨，国家鼓励制造业走出去进行产能输出和转移。在此背景下，康佳与埃及本土企业HOHO共同建立合资公司，将中国先进制造、研发和创新管理能力移植到埃及。康佳埃及合资公司实现生产、产品、营销、管理全方位本土化运营，建立完善本地化供应链体系，针对当地市场和渠道特色进行品牌及产品差异化布局，迅速融入当地市场进行品牌推广和渠道拓展。目前，合资公司已实现主销产品50%以上本地化生产能力，力争到2025年实现埃及及周边市场50万台年销量目标。

No.3 品牌溢价该如何破 在买家为大的时代，品牌溢价是品牌商想做的事。但在中国制造业等成本升高的当下，企业若未提前在海外市场布点，会面临其他品牌挑战。康佳非洲营销总部总经理刘亮武表示，品牌在海外认可度取决于企业对品牌宣传等方面的投入。康佳在品牌溢价方面有如下做法： A、做好企业市场定位，刘亮武称一开始找准定位是品牌进入市场的战略问题，不能与本土低端品牌恶性竞争。 B、线上线下同时布局，康佳调研发现一些电视品牌线下销量好但线上销量低，原因一是定价高且线下经销商多不易线上调价，二是没有康佳灵活的电商玩法。比如在非洲杯、母亲节期间，康佳会策划推出爆品引领销售，电商和运营团队也会布局，上线两个月取得Jumia平台电视品类第一。 C、与平台相互协作，线上推广效率高，刘亮武认为康佳做好与平台协作，进行市场投入后易取得成绩。今年JUMIA年会邀请康佳展示旗舰产品，康佳海外销售中心副总经理兼非洲营销部总经理刘亮武表示多个地区是2025年与Jumia电商市场重点合作目标市场，JUMIA相信与康佳强强联合业绩会更上一层楼。

（来源：JumiaLinio亚太区）
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