跨家电商卖家入驻Souq站点选择分析

跨家电商卖家若想入驻Souq，该从阿联酋站点还是沙特站点切入呢？

Souq共有四个站点，分别是阿联酋(UAE)、埃及(Egypt)、沙特(Saudi)、科威特(Kuwait)，需分别入驻。从流量数据来看，前三依次是阿联酋35.42%、埃及28.07%、沙特24.16%，科威特可暂不考虑。埃及虽流量高，但成交量低，因其网络支付派送等电商基础设施未跟上，目前多是看看而已，不过未来潜力巨大。这样就剩下阿联酋和沙特了，下面从几个方面分析并给卖家一些建议。

说到市场容量，这票妥妥的给沙特。沙特国土面积辽阔，人口达一个亿，尽管由于宗教、政策等原因，电商开放程度不够，只有不到四分之一的人群接触网购，但消费数额巨大，毫不夸张地说，沙特是不久的将来中东乃至全球潜力最大的电商市场。而阿联酋作为海湾地区沙漠之花，对互联网欢迎程度极高，近几年与互联网相关的公司都能轻松融到投资，各大平台纷纷将阿联酋作为总部辐射海湾地区，在产品种类、品牌入驻、支付手段、物流时效、技术支持等方面在周围地区独占鳌头。

从Souq在当地的影响力来看，这是最新的当地购物app下载量排名情况，noon占榜首，noon在跨年灯光秀中投入大手笔广告，最近流量增速极快。Souq在阿联酋的影响力比在沙特大，同时出海中东市场，选择不止souq一个，还有noon、AWOK、wadi等本土电商平台，以及JollyChic、SHEIN、Zaful、ROMWE等中国出海中东平台，各有特色。所以从影响力方面，阿联酋站点胜。

在资源的倾向性上，阿联酋是海湾地区的地理中心和贸易中心，Souq平台总部位于阿联酋迪拜，迪拜的FBS仓是辐射整个中东的中心仓。阿联酋店铺进FBS仓的产品可展示到沙特，而沙特FBS仓的产品无法展示到阿联酋。阿联酋站点对中国卖家态度相对开放，沙特站点对中国跨境卖家条件较严苛，必须进fbs仓。所以完善的平台资源以及配套设施，阿联酋完胜。

运营分析方面，首先店铺入驻，沙特店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用上，以中东快递aramex为例，到阿联酋一公斤大概30元，到沙特一公斤大概50元，还不包括沙特较高比例的关税和扣关率，海外仓和fbs进仓费用等也较高。汇损方面，阿联酋一般是一到两个点，沙特一般是五个点。不过沙特的利润目前是阿联酋的两倍还不止。Souq平台重listing轻店铺，流量和review跟在listing上，在一个站点培养的listing卖到另一个站点排名相对靠前，但要排除特定产品，比如沙特不过圣诞节，阿联酋高流量listing跟卖过去没转化率。这也提示我们可在一个站点培养好listing后投入另一个站点运营，更有针对性且投入产出比更高。海外仓方面，两个站点都有第三方电商海外仓，阿联酋海外仓起步较早，沙特的fbs仓比阿联酋严格，进仓效率不及阿联酋，补仓时效需卖家特别注意。这一点上仁者见仁智者见智。

有些卖家选择做沙特是觉得阿联酋竞争激烈，我认为竞争在哪都有，沙特也早已是群雄逐鹿。我常说中东电商还有很长路要走，卖家若想在中东电商有所收获，要抓住机遇扎实运营、了解市场，等待中东电商爆发期。新手建议从阿联酋入手较稳妥，若有足够风险承受能力，沙特值得一试。