跨境B2B创业者李盈：从淘宝村到跨境电商的转型之路

在跨境电商市场中，跨境B2B占据着重要地位，不少卖家借助敦煌网平台收获了丰厚利润。即日起，风口星网携手敦煌网，推出“跨境B2B创业者”系列人物专访，旨在通过“敦煌网”卖家的成功案例，让更多卖家深入了解跨境B2B的广阔市场。

近年来，各地电商发展迅猛，像“淘宝村”这样的国内电商如雨后春笋般涌现并发展起来。随着市场的不断开拓，价格战日益激烈，市场竞争环境愈发严峻。那么，如何在这“动荡”的电商战场中找到出路呢？让我们看看李盈是怎么做的。

88年出生的李盈堪称跨境电商行业的“老手”，她曾担任敦煌网的代运营商，也在阿里巴巴国际站工作过，对跨境外贸的业务技巧和运营规则并不陌生。当李盈的姑妈找她开网店时，她欣然答应。

当姨妈把她带到广州番禺里仁洞村时，李盈着实吃了一惊。村里密密麻麻分布着600多家网店，从业人员达3万多人，堪称服装行业淘宝第一村，不仅出货量居首，还是“韩都衣舍”的根据地。李盈敏锐地察觉到，在里仁洞村开办淘宝网店的商家众多，但真正从事跨境电商的却寥寥无几，在她看来，这是一个潜力巨大的商机。

于是在2025年6月份，李盈注册了敦煌网的账号，开启了跨境外贸之旅。两个月后，服装销售的月度营业额就超过了1万美金，且持续增长。可以说，李盈的成功，为更多以做内贸为主的“淘宝村”向跨境电商转型提供了典型范例。

李盈认为，置身于里仁洞村做跨境电商，就如同身处一座巨大的金矿。姨妈李霞有十几个线下实体店，却没有线上店铺，原本只是让她尝试一下，没想到聪明的李盈抓住了身处里仁洞村有现货这一巨大优势，一口气上传了三千多种产品的SKU（商品数）。尽管服装价格稍高，但海外买家知道她有现货，不会虚假发货，也不会有货不卖，很快她在敦煌网平台上的店铺就受到了国外众多买家的青睐。

对于许多新注册账号的卖家来说，如何快速出单是个令人头疼的问题。尤其是那些一开始就大规模上传产品的商户，如果不能尽快出单，过多的SKU（商品数）有时反而会成为负担。而李盈的优势在于产品齐全，因为她有现货，能利用好周围工厂的库存，并通过一定的促销优惠，吸引海外买家。

服饰类在敦煌网平台上向来流量充足，但竞争也相对激烈，因此如何实现流量转换，需要一定的技巧。李盈觉得，要在敦煌网做好服装店铺，有三个关键因素必不可少：首先是选品，要考察所选择商品的热销程度和竞争程度，敦煌网有后台数据可供比较，如产品的热销程度以及搜索量；其次是同一款产品要比别人做得更好，例如产品图片和文字说明要尽可能吸引人，还要有价格优势，找到能提供更优价格的供货商；第三个因素是利用好敦煌网的推广资源，包括广告位、关键词竞价搜索，定期开展活动，争取让产品在敦煌网上获得更好的曝光，尤其要做好“关键词”的搜索优化工作。

除了产品因素，李盈认为服务更为重要，这也是新手创业必须充分发挥的优势。订单逐渐增多时，难免会出现一些纠纷，这时李盈都会尽量按照客户的意愿解决问题。“我们也会给他们一些小折扣、小补偿，这样他们自然会满意，客户也会经常光顾你的店铺。”

李盈很善于抓住时机。关注敦煌网平台的任何动态和促销信息，积极参与敦煌网的各项打折促销活动，也是她快速出单的秘诀之一。

回头客多是店铺脱颖而出的一大优势，关键在于真正和客户成为好朋友。“只要一直迎合他们的需求，客户就会逐渐固定下来，平常多研究顾客的需求和风格，就能事半功倍。”李盈说。

李盈认为，敦煌网为卖家商户提供的移动客户端非常便捷，客户在任何时间都能找到她，加上她英文不错，很多询盘和纠纷问题当时就能解决。

很多客户会直接发来当地流行的服装款式，让她尽量找到类似款式发货，李盈觉得“这帮了我大忙，选产品本来就很头疼”。

作为敦煌网平台上店铺的店主，李盈非常享受当前的工作生活方式。在她看来，这可以突破传统创业的时间局限，自主掌握经营时间，选择自己感兴趣的方式，在兼顾生活的同时打理网上生意。商家还能最快速、最便捷地了解国际市场信息，时刻直接接触国际市场的变化。

据李盈介绍，两年前在里仁洞村开一家服装网店，租金才8元/平米，现在已涨到25元/平米，加上竞争愈发激烈，行业利润普遍下滑，近两年有一千多家网店搬离该村，当然，新搬进来的店家也不少，毕竟这里配套设施完善，又靠近服装批发市场和制衣厂。如今，李盈周围很多店铺都知道她在做跨境电商且赚了钱，所以也积极跟着她做跨境电商生意。

“卖家的快速成长，尤其是小卖家商户，靠的是什么？就是选产品的能力。而成长到一定阶段，拼的就是供应链了，包括物流是否能及时送达。”李盈说。

在李盈看来，敦煌网资源丰富，从网上开店、市场开拓、报关、支付、物流到售后服务，比如在敦煌网上使用物流的价格能做到最低，买卖双方通过敦煌网这个平台，运输成本将大幅降低，这意味着更大的利润空间。

很多淘宝村的商户认为，在如今竞争加剧、利润普遍下滑的形势下转行做跨境电商，对一些苦苦挣扎的商户来说，有着“雪中送炭”的重要意义。（编辑/风口星网 熊亦枫）

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