POD模式：跨境电商新风口

“出海四小龙”平台的POD模式正开展得如火如荼。SHEIN于4月在西安举办了首场POD全托管招商活动；Temu平台的全托管模式推出了“来图定制功能”，支持文字定制、图片定制；速卖通在8月推出了针对定制商品的新功能；强调个性和创意的TikTok，POD相关视频的播放量很可观，直播间也引来大量围观。

在海外，POD模式是年轻人彰显个性的途径之一，近年来需求量持续攀升。Google Trends的数据显示，与五年前相比，消费者对POD模式的兴趣增长了近300%。还有数据称，POD模式在过去4年增长了12%，2025年规模预计将增至35.392亿美元。对于商家来说，POD模式无需承担库存压力、可以提供极致个性化服务，不仅适合小卖家做创业尝试，也是许多大卖测品的方法。

2024年是Chelle做跨境POD饰品的第二年，她想把公司做成第二个Soufeel。Soufeel创立于2009年，主要售卖定制化珠宝首饰，年销售额已稳定在过亿人民币。但Chelle表示，现在的市场环境和流量竞争发生了很大改变，饰品竞争非常激烈。POD模式满足了年轻消费者对情感表达和个性化需求的渴望，定制饰品的价格虽高，但那份独一无二的专属感，足以让消费者支付额外费用。而且他们会更有耐心，从下单到顾客收到产品可能需要3-9天。珠宝配饰是大多数消费者第一次尝试POD定制的品类，Chelle的独立站提供多种饰品定制，在情人节、母亲节等特殊时刻，很多人会定制饰品来表达爱意。

广州罗拉早在2016年就在亚马逊上售卖定制饰品，2019年开始做独立站，针对各渠道属性进行差异化经营。根据统计，购买饰品的消费者中女性用户约占65%，年龄在25-34岁之间的中等收入已婚女性购买饰品的频率最高，而年龄在45-54岁之间、年收入20万美元以上的女性在饰品上的花费最多。服装配饰是POD销售的大类，约占39.6%的份额，美国、英国、德国和瑞典等国家的消费者对个性化时尚产品情有独钟。这类定制品牌很早就受到资本青睐，2021年12月，出海DTC定制化品牌梵海VANGO获得数千万元A+轮融资，其聚焦的品类主要涉及定制服饰和定制家居等。此外，宠物用品定制随着宠物经济的兴起而繁荣，印有宠物名字、头像的定制宠物食盆、水盆等很受欢迎。

POD为跨境电商带来的一大优势是可以明显降低成本，这种模式根据消费者需求和订单量进行灵活生产和定制，不需要提前大量备货。卖家不用担心产品滞销和库存存储费等问题，还能不断尝试推出新商品。想要做POD业务，首先要有一个支持POD服务的站点，展示各种产品并提供多种设计图案供客户选择，或者允许客户在线上传自己的图案。目前有很多工厂和服务商可以进行相关印制和发货服务，如Printful、厦门指纹科技等。POD流程的实现相对简单，难点在于设计，要设计出吸引人的字体或图案并不容易，还需注意侵权问题。POD对设计师的敏锐度要求较高，要关注流行色、流行元素等。POD的爆单秘籍就是一个“快”字，快速响应市场需求、快速补货、快速发货。但增加复购也让卖家头疼，由于定制产品大部分是作为礼物或展现个性化而购买的，很多消费者不太可能重复购买完全相同的产品，因此要不断更新设计。

网红经济兴起，以及年轻一代愈发强烈的个性化需求，让定制商品快速形成了百亿美元的新兴市场。作为销售手工艺品的电商平台，Etsy成为许多独立设计师售卖POD商品的主要阵地。亚马逊平台也提供了定制计划功能。速卖通于8月推出针对定制商品的新功能，正式进军这一市场，并给出流量倾斜。Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生态中也专门为商品定制提供了相关插件。和大部分跨境商家一样，POD商家更愁旺季，因为是礼物属性，在情人节、母亲节等特殊节点订单容易爆发，但供应链工厂的短时订单量增大，发货时长会变长，旺季物流运输压力也大，可能导致订单周期变长。因此，POD商家正致力于建立海外关键的送礼关系，挖掘有固定需求的大订单。