跨境电商的“气宗”与“剑宗”：安克创新与SHEIN的不同路径

图片来源：图虫创意

2025年的跨境电商行业，安克创新与SHEIN，无疑是两座难以逾越的高峰。它们不仅拓宽了行业边界，更为后来者开辟了前行的道路；它们还是行业规则的潜在制定者，一举一动都备受关注。

这两个品牌的成长路径大相径庭，恰似武侠世界中的气宗与剑宗，各有千秋，也为后来的跨境电商玩家带来了难题：入局该学安克创新还是SHEIN？更多行业趋势，欢迎关注7月18日深圳CCEE选品大会。

作为“全球第一的数码充电品牌”，安克创新的崛起堪称中国出海品牌的典范。它成立于2011年（前身：湖南海翼电子商务有限公司），从亚马逊起步，最初只是小小的“充电头”。创始人阳萌本想利用国内供应链优势做代工，在亚马逊上找到快速增长的品类，占据赛道。这一策略让安克创新掘得第一桶金，但阳萌深知代工模式并非长久之计。于是在2013年左右，安克创新开始在产品中融入自主研发元素，并进军音频、智能家居赛道，2016年这一战略进一步明确。

发展过程中，安克创新采用多品牌思路，形成了以Anker为核心的充电类品牌、以Eufy和Nebula为主的智能创新类品牌，以及以Soundcore为代表的中高端音频类品牌矩阵。其底层逻辑可用三个关键词概括：产品、技术、管理。

产品是核心，通过持续技术创新和微创新，将产品打磨至极致，充电品类便是典型。技术是驱动，以充电器为例，安克创新针对安卓和苹果系统充电协议不兼容的痛点，开发出PowerIQ专利技术，可智能识别设备，自动调整电流输出，既提升充电速度与稳定性，又解决了兼容性问题，还加固了自身护城河。管理是基础，公司规模达2000人时，阳萌为各岗位梳理出200条细分的岗位说明书，如产品设计大类下又细分出包装设计、形态设计、CMF设计等职责和岗位。

由这三个关键词可见，安克创新是一家“内生性”公司，类似武侠小说中的气宗，讲究以内功为根本，以不变应万变。

而SHEIN的崛起与安克创新截然不同，这或许与创始人许仰天的经历有关。许仰天出身贫寒，创业初期只是“看什么好卖就卖什么”，将中国服装搬到网站售卖。2011年至2012年，其前身sheinside品类单一，以女装和裙装为主，团队像“游击队”。

SHEIN如同改革开放之初摸着石头过河的中国商人，发展迅猛。很多人用“中国版Zara”形容它，但很快它就在快与便宜上超越了Zara。SHEIN网站上时尚单品众多，价格亲民，如4美元一条的裤子、11.5美元一条的连衣纱裙等，即便考虑汇率和折扣，也比Zara、H&M等快时尚品牌便宜几倍，俘获了海外下沉市场大量“小镇年轻女孩”。

除低价外，快也是SHEIN满足海外消费者需求的关键。优衣库主打长销基础款，上新周期半年；Zara主打流行款，最快14天；而SHEIN只需7天，一周能更新3.4万件产品，远超Zara年均1.2万件的上新量。

SHEIN崛起的背后也有三个关键词：需求、运营、传播。快速洞察“需求”是基础，它洞悉“全世界小镇青年”的需求，极致的性价比让非洲、拉美等地区消费者也能轻松拥有时尚。强大的运营能力是关键，SHEIN采用小件数市场测试，起始生产约100件，通过互联网化供应链和反馈体系，不断打磨产品，爆款率从20%提升至近50%。传播或内容玩法同样重要，SHEIN起步时在Google和Facebook投放广告积累流量，之后与KOL、KOC、UGC合作变现。2021年上半年，SHEIN在Instagram相关标签帖子数达305万条，互动帖6267万条；同期在Facebook上互动帖文超245万。从某些角度看，SHEIN更像剑宗，招式多变却暗藏杀机。

公开资料显示，SHEIN营收从2016年的6亿美元攀升到2021年的157亿美元，接近ZARA（约282亿美元），且增速更快，2015 - 2020年中国出口跨境电商年复合增长率为15.6%，SHEIN高达189%，有人估计其估值超1000亿人民币。2021年，安克创新实现营收125.74亿元，同比增长34.45%；净利润9.82亿元，同比增长14.70%，已在全球消费电子市场建立较高品牌认知度和忠诚度。

这两家公司堪称中国跨境电商的“两极”，身后追随者众多。选择“气宗”还是“剑宗”，要从“内部”“外部”两个角度考量。

内部来看，要找到差异化本质。安克创新的本质是中国制造向中国品牌的升维，有技术优势且长期投入，就能转化品牌优势，但要选准赛道并不断投入构建技术壁垒，即便如今仍需持续投入。据风口星跨境了解，6月21日安克创新公布2025年限制性股票激励计划，总量649万股约占总股本1.6%，首次授予约520万股，预留约130万股，授予价为40元/股，覆盖426人约占员工数12%，重点激励智能创新部门。而SHEIN的本质是依靠中国产业带，优化供应链，针对国外“消费降级”需求进行降维打击，其背后是强大成熟的柔性供应链系统。2015年前后，SHEIN将部分业务从南京迁至广州番禺，借助当地制造业基础发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超2000家，并依靠独特供应链信息系统快速应对市场变化。

外部方面，要根据市场变化趋势确定战略。当下全球经济尚处疫情恢复期，却可能面临新危机。俄乌冲突扰乱经济复苏，推高物价加剧通胀，地缘政治和经济不确定性抑制商业信心和投资，削弱短期经济前景。联合国报告预计2025年全球经济增速仅为3.1%，通胀率升至6.7%，粮食和能源价格将大幅上涨。这意味着“消费降级”可能在全球发生，但高品质耐用品和专注技术创新积累的企业抵御风险能力更强。

所以，企业要从自身出发进行战略创新，应对不确定性。要么成为敏锐感知市场、伺机而动积累优势的剑客，要么在认准的赛道打磨技术、优化产品，做一力降十会的气功大师。这便是安克创新和SHEIN这十年给中国跨境电商的最大启示。