跨境电商产品开发全解析

产品开发在跨境电商行业一直是备受关注的重要话题，其对于跨境销售的关键作用不言而喻。那么，究竟该如何进行产品开发呢？以下为您详细梳理相关内容。

常见的产品开发模式主要有公模、私模、专利这3种。

1. 专利：开发专利类产品，需要对供应商工厂有深入了解。起初可寻找有开发专利产品能力的工厂合作，代销其专利产品。能生产专利产品的工厂，实力通常较强，所以更要透彻掌握供应环节，这需要一定时间积累。专利的另一种形式是自己开发产品并申请专利，这是难度最高的产品开发模式。

如今，越来越多的跨境电商企业注重专利产品的开发，这不仅能提升产品竞争力，还能在市场中占据独特地位。据相关新闻报道，某跨境电商企业凭借自主研发的专利产品，在国际市场上获得了高额利润，品牌知名度也大幅提升。

2. 公模：公模产品在市场上较易找到供应商工厂，所有人都可开模。能成为公模的产品，往往是经过市场验证的优质产品。在很多电商平台上，如Amazon、1688、京东淘宝天猫等，常能看到许多产品除了logo不同，其他方面并无太大差异。

3. 私模：私模产品在市场上仅有一家供应商工厂，这类产品相对难找，模具也难以复制。但一旦找到，供应商基本愿意代工生产或进行原始设计制造。这类产品大多尚未经历市场考验，与公模产品相比，风险更高，但利润也更为可观。运营者需要精准把控市场，熟练掌握供应情况，并对产品进行充分的调研测试和工厂检验，再决定是否推出这款私模产品。私模的另一种情况是自己公司开发私模产品，这对产品了解程度的要求更高。

大致来说，产品开发流程可分为市场调研、创意寻找、可行性分析（资源、资金、供应链）、供应商开发打样、测试上线这几大块。下面着重讲讲市场调研和创意寻找。

1、市场调研：产品开发进行市场调研时，需从多个维度综合考量，不能盲目决策。常见的调研维度如下：

1）搜索结果数量：通过产品核心关键词搜索得到的结果数量，能在一定程度上反映当前平台的竞争热度。结果数量多，竞争激烈；数量少，竞争相对较小。不过，这只是参考的外在因素，不能仅凭此决定是否选择某个产品。

2）主要销售价格区间：产品销售要考虑利润，而利润需参考平台上其他卖家的销售价格。若多数卖家售价低，即便市场容量大，进入后利润也可能微薄。在产品开发中，要结合产品成本、运费、平台佣金等因素，分析当前价格区间的利润情况。若利润微薄或无利润，可不介入。

3）Review数量：Review数量，尤其是最近三个月（半年）的数量，能在一定程度上反映平台销售状况。早期Review对当前产品开发参考价值不大。产品整体Review数量多，说明有市场、销量好；数量少，则意味着销量低、市场容量小。卖家应将Review数量作为重要考量因素，首页Review少的产品，很可能缺乏市场。

4）Best Seller的销量以及某个排名位置的销量：产品开发是个从宏观到微观的过程，评估产品时要具体到竞争对手。Best Seller及不同排名位置的产品销量都需分析，因为这既是学习的榜样，也可能是销量天花板。若分析结果显示销量达不到预期，可不选该产品。

2、寻找创意/创意来源：下面简单介绍几种寻找产品创意的方式。

1）Kickstarter：这是一个众筹网站，可为电影、音乐、漫画、科技产品等各类创意项目募集资金。它有多种搜索选项，卖家可浏览正在筹款的项目。

2）社交媒体&社区：如今社交无处不在，老外也常使用各类设计app。卖家应多关注Ins、Quora、Tiktok、Reddit、Twitter、Facebook等平台的动态，找准风向标，关注热度上升快的话题和产品。通过用户讨论，能了解用户喜好、关心内容及抱怨的产品，从而改进产品，针对性地写出痛点，让产品更贴近用户。

3）Trend Hunter：这是一个充满产品创意的地方，能为寻找新产品的卖家提供宝贵意见。

4）SaleHoo Labs：该平台有超15000多家经过验证的供应商，资源丰富。搜索方法与Facebook、速卖通类似，用关键词搜索目标产品后，可分析销量、售价、竞争力等数据，这些数据会定期更新，还能观察市场趋势。

5）Amazon Movers and Shakers：通过这里可了解亚马逊过去24小时卖得最好的产品，以及所有品类Top100的波动情况，能迅速掌握热门类目及趋势。页面上绿色箭头表示产品人气上升，红色箭头表示人气下降。

这边罗列一部分产品开发常用工具。

1、Google Trends：https://trends.google.com/trends/ 关键字对产品排名和销量影响重大，Google Trends能很好地分析关键字热度。它通过分析全球超十亿用户的搜索日志，生成趋势图，助您了解产品走势，研究用户需求并优化产品。比如开发狗窝，在Google Trends搜索后，能看到相关数据。图中数字代表相对于指定区域和时间内最高点的搜索热度，热度最高关键词得100分，搜索为0得0分。您可选择目标受众所在地区，使搜索量、相关查询和主题更精准。此外，关注Google Trends首页热点信息，也有助于打造爆款，但要蹭像美国大选这种有持续火爆话题的热点，才能有效引流。

2、Instant Product Evaluator Tool：它能帮助评估产品是否值得销售。列出产品理念，回答一系列关于产品的问题，如“产品的潜在售价是多少?”等，回答完会收到电子邮件告知答案。

3、Niche Scraper：https://nichescraper.com/ 这是一款爆款选品工具，提供速卖通和Shopify商店最畅销产品。可按产品增长率、订单数或综合指数排序，筛选类目、国家、订单数区间等数据查看，也可通过关键字搜索，找到理想产品后一键复制到Shopify店铺。它还支持“人肉搜索”模式，能Spy竞争对手的订单量、订单增长趋势、竞争对手数量、产品利润、网站流量等；以及Spy爆款产品的Facebook广告数据，如广告文案、效果、受众人群选择示例、点赞数、评论数、Engagement分数等。

4）EcomHunt：https://ecomhunt.com/ 适合没有选品和FB广告经验的卖家，通过该工具可查看爆款产品详细数据，如图像、标题、描述、产品定价、成本利润、正在销售该产品的Shopify网站数量等。