跨境电商筹备全攻略

目前，传统外贸接单模式已转变为跨境电商模式，可同时开展零售、商采两种业务。不少卖家已察觉到跨境电商的飞速发展机遇，思索如何抓住这波拓展生意的好时机。

如今，传统外贸接单模式向跨境电商模式转变，零售、商采两种业务模式并行。众多卖家发现跨境电商新机遇，开始思考如何把握拓展生意的契机。就如近期跨境电商市场持续升温，众多品类销售火爆，一些新兴市场潜力巨大，吸引着众多卖家涌入。

今天为您倾心整理5个筹备跨境电商业务的步骤，助您打开思路、理清方向，新手也能轻松高效开启跨境之路。

出海第一步：确定售卖什么产品

正式开店前，要先明确产品卖给谁、卖什么样的产品。明确消费者是谁很关键，要了解他们对现有产品的评价、痛点，也可把自己当买家，思考自身兴趣点，进而判断有相同兴趣爱好的人可能需要的产品。

精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对打造爆品至关重要。亚马逊推出商机探测器、选品指南针两大选品工具，能助新卖家全方位了解商品信息、节省新品开发时间，发现未被满足的海外消费需求。不同国家、细分市场产品机遇点不同，亚马逊为新卖家整理了海外不同站点热卖、高需及具增长潜力的品类合集，可通过微信菜单栏“经营有道”查看爆品指南。

出海第二步：确定产品是否好卖

确定卖什么、卖给谁后，要研究同品类销售表现，观察产品有无利润空间、有无可挖掘的蓝海。可与潜在买家沟通，了解所售产品是否满足其需求痛点，是否愿花钱解决，愿花多少，或该痛点对其是否无关紧要，以此确定是否有受众。同时要找准产品差异点，整理买家对现有产品评论，找出不足，分析负面反馈，提升产品竞争力。

出海第三步：思考如何生产产品

确定好卖什么、卖给谁、产品有无发展空间后，就要考虑从哪里生产或获得产品。多数新卖家通过分销获取产品，节约成本且易上手，联系好供应商、订购产品并运到企业或储存地点，确保供应链稳定。直接与制造商合作生产产品虽更具竞争力，但对新卖家有挑战，找到合适制造商、合作生产定制化产品并完成首笔订单，需时间磨合和资金投入，不过长期看，计划打造品牌时，与制造商合作能助卖家脱颖而出。

出海第四步：选择合适的开店渠道

选择合适的跨境电商渠道能事半功倍。可选择建立自己的网站经营电商店铺，或在已有流量的电商网站如亚马逊销售产品。亚马逊全球开店提供给力扶持，一套39.99美元月租的资料可开通14大站点，还有最高5万美元销售额返还的新卖家入门大礼包以及亚马逊物流新品入仓优惠低成本测新。还提供全套工具提升跨境运营效率，资深专业团队提供全阶段扶持。

出海第五步：开店前后准备工作

完成前期调研并选定销售渠道后，就可准备开店资料、规划成本和时间，学习高效运营店铺。注册亚马逊账户需准备公司营业执照彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件、可进行国际付款的有效信用卡、准确且最新的联系方式、用于接收付款的银行账户等资料。同时要了解开店成本组成，包括产品成本、销售佣金、广告营销成本、开店佣金、物流关税成本等。时间安排上，建议预留1个月准备材料、1 - 2个月筹备开店。运营方面，若选亚马逊FBA模式，可专注产品及品牌打造，新卖家在新账号90天内科学运用运营支持体系表现更卓越，亚马逊也为新卖家整理了相关出单技巧。

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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