跨境电商：传统外贸转型的新路径与亚马逊的扶持策略

近年来，传统外贸企业面临诸多发展瓶颈，劳动力成本升高、外汇压力增大，中国制造的成本红利逐渐消失，中小企业的低端商品在国外市场面临困境。在此背景下，跨境电商成为传统外贸突破痛点的重要路径，越来越多卖家开始关注产品质量提升和品牌化打造。

业内人士指出，品牌是跨境电商企业长期稳定发展的关键，但不少中小型卖家对品牌认识不足，突破思维瓶颈是企业走上“品牌化”之路的关键。

据中国产业信息网发布的《2017年中国跨境电商行业政策及发展趋势分析》显示，近四年来，跨境电商交易规模年复合增长率为33%至6.3万亿元，其中跨境出口复合增长率为29%至5.2万亿元。庞大的市场与高增长造就了众多优秀卖家和跨境电商巨头。然而，中国出口电商企业要打动国际消费者并赢得信任并非易事。

业内人士表示，品牌出海一直备受关注，但在原有贸易体制下，跨越地域、市场和文化差异进入国外市场并盈利困难重重。亚马逊中国副总裁宋晓俊指出，过去传统企业打造品牌投入大，通过噱头营销吸引消费者。如今，跨境电商兴起，产品直达消费者，商家可简化供应链获取利润，还能从消费者终端获取产品优化方向，通过质的积累打造出海品牌。亚马逊上有消费者评价体系等品牌工具，卖家可据此优化产品，满足和提升消费者体验，建立品牌忠诚度，Anker、乐歌等品牌正是通过此路径实现轻量化运营并快速成长。

近年来传统外贸增长缓慢、利润下跌，许多受传统外贸渠道束缚的企业订单数和订货数下降，利润空间被压缩。宁波天虹文具有限公司电商运营汪俊杰表示，当前跨境电商为外贸工厂提供了发展机遇。如何选择高效途径实现角色蜕变，是传统外贸企业与工厂面临的难题。

亚马逊全球开店针对不同企业提供全方位、定制化服务。对于制造商，平台自2016年起关注将中国B2B、OEM厂带入全球市场，针对其供应链灵活度、研发反应速度和终端运营能力不足等问题，设立专门招商团队，提供端对端服务。对于贸易商，亚马逊推出“大卖家·制造商对接会”，帮助其找到优质供应商，提供稳定服务。对于品牌商，亚马逊从品牌注册、保护和推广三个维度出发，提供“新服务+新产品”以及“新模式”，助力其在海外市场打造、推广和保护品牌。