跨境路上的温情与成长：黄德攀的电商创业故事

在跨境电商的浪潮中，有许多动人的故事。2025年，风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会亮点纷呈，“最美跨境人”环节吸引众多卖家踊跃报名。风口星网即日起推出系列专题文章，讲述卖家与跨境电商的不解之缘。

此次“最美跨境人”参赛报名中，对“美”的概念不限定，有颜值美，更有努力实现梦想的美以及相互扶持的温情美。比如黄德攀和他的女朋友，就是这样温情的一对小情侣。

黄德攀2011年毕业，起初做会计，同年结识女友。当时他觉得会计前景不佳想创业，辞职后摆地摊、开餐饮店均失败，创业受挫让他很茫然。11年女友在一家外贸公司上班，看到速卖通宣传便心动，劝黄德攀尝试。一开始黄德攀因英语不好不同意，经不住女友软磨硬泡，走上了“跨境路”。他从自己喜欢的运动用品入手，卖羽毛球拍和网球拍，第一单出的是网球拍，但因不了解行业，第一单亏了，后来调整思路做乒乓球拍等生意。

然而，2014年底的品牌纠纷让他的跨境路坎坷。他想借乔丹名号卖鞋，却因买家只认耐克乔丹，认为他卖假货产生纠纷。速卖通方面也告知从乔丹厂家直接拿货无需入驻，此事搁置。同年，女友也加入和他一起做速卖通。两人有分歧，黄德攀想卖高档产品，女友则认为卖利润低的产品利于打开市场，最终黄德攀妥协，开始卖比基尼。

比基尼虽单件利润低，但薄利多销。一次俄罗斯团购下了一千件左右的单，这是他们遇到的第一个大单，可惜因供应商库存问题及产品线头纠纷，没能留住大客户，后来商品同质化严重，销售效果不佳。就在黄德攀再次陷入低谷时，2015年3 - 4月，供应沙滩裤的厂家主动合作。因价格优势，店铺营业额渐趋稳定，他打算以沙滩裤为主打往男装发展，还成立小公司，待各方面稳定后拓展其他平台。

黄德攀感慨年底要结婚了，很幸福，一直想谢谢女友。他说如果没有女友不离不弃，或许自己还是个小会计。对于参加此次比赛，他想告诉所有参赛者：“努力吧，相信你自己一定会成功的！”

PS：看到这句话，小编充满了一种网球王子里手冢国光那句：“全神贯注地上吧！”的即视感……（文/风口星网 陈键彬）