跨境电商的发展与盈利驱动力

跨境电商自起步以来便备受关注，各种声音不绝于耳。起初，不少人认为跨境电商靠偷逃税款、售假盈利。然而近年来，各国税收政策日益完善，平台对侵权售假打击力度加大，此时跨境电商卖家又有了新担忧：未来靠什么盈利？中国好东西网CEO张志锋对此进行了深入分享。

跨境电商曾有过彷徨时期。张志锋2010年最早接触跨境电商行业，入行两年后，他和许多跨境电商公司高层一样，对行业未来发展持悲观态度。外行人觉得行业发展快，可业内人士却很迷茫，当时认为赚钱途径无非偷税漏税或卖假货这两条。当年行业内存在两种声音，一种是只顾当下赚钱，另一种则思考如何审视这个行业。经过思考，张志锋发现跨境电商本质是国际贸易互联网化，国际贸易的驱动力就是跨境电商的驱动力。如今国内贸易中电商比重增大，改变了人们生活和购物习惯，但跨境电商在国际贸易格局中占比仍小，未来大量国际贸易有望通过跨境电商完成，其盈利点也将由此而来。

跨境电商未来将成为国际贸易中的重要力量。张志锋指出，国际贸易的驱动力和盈利点就是跨境电商的所在。跨境电商盈利的主要驱动力有四个方面。其一，“物以稀为贵”是一般国际贸易的核心动力，如商品在中国和美国的价差，以及汇率问题都会促使跨境电商交易产生。其二，跨境电商拥有更先进商业模式，能减少繁琐贸易流程，降低时间成本，商品可直接从贸易商到消费者。其三，文化差异和消费习惯也影响巨大。像丹麦生蚝成灾，欧美人视其为灾害，中国人却视为美味；中国人喜欢翡翠，在国内拍出天价，欧美人却只看重钻石等珠宝，不同消费差异影响商品价值认知，是贸易重要驱动力。其四，劳动力因素方面，虽中国劳动力成本上涨，但与欧美相比仍较低，同样商品在中国生产成本更低。张志锋表示，只要国际经济不平衡存在，国际贸易和跨境电商就有发展空间，甚至未来人类登上火星可能也会有“跨球”贸易。

欧洲将会是未来两年跨境电商发展的主要增长点。张志锋认为，中国跨境电商竞争主要是中国卖家与出口地本土卖家及当地传统中小贸易商的竞争。今年二月，他从与德国机场和深圳机场相关负责人交谈中得知，欧洲将是未来两年跨境电商发展的主要增长点。过去一到两年，欧洲本土尤其是德国，很多中小传统贸易商破产，主要原因可能是亚马逊在欧洲站大力布局，原本与传统中小贸易商合作的工厂、贸易商直接面向C端，对其造成巨大冲击。张志锋还提到，现在的国际贸易规则多是欧美国家一百多年前甚至两百多年前主导制定的，中国已将跨境电商视为参与国际贸易转型的重要阶段，希望通过重视和投入跨境电商贸易，参与主导网上国际贸易新规则的制定。