跨境电商的那些坑及独立站从业故事

最近，我看到一本名为《我看电商》的书，其中有句话让我感触颇深：“我们不能只为平台经营成功的人喝彩，更要关注那些付出无果的中小卖家”。毕竟站在跨境电商金字塔顶尖的人是少数，更多的是处于中间位置、努力拼搏的中小卖家。此次风口星论坛NO.13的主题是“跨境电商的那些坑”，无论经营成功与否，失败都是成功之母，成功的背后往往有着诸多血泪。

这次分享嘉宾中有个特别的Run，他表示自己不算成功，但经历的坑不少。下面就来听听他的跨境电商独立站从业故事。

独立站曾有过暴利时期，但也转瞬即逝。2009年开始做独立站，那时可谓是“躺着数钱”。仿品、政策宽松、谷歌监管宽松、国外品牌公司不重视，引流和成单都很容易，是暴利时代。然而，2010年谷歌监管提升，域名空间严查，仿品全线戒严，暴利时代远去。这时只能靠“SEO技能”，Run因长期扎根深圳顺势销售3C产品，当时独立站有“独角兽”，平台尚未成气候，大家对通过铺货扩充做大做强抱有很大希望。但谷歌搜索算法改变，盈利模式也变了，更多要靠关键词付费广告支撑，很多还没做大就失败了。这充分说明任何时候做独立站都要关注生存环境，这也是如今强调做专做深的原因，这样才能集中资源出效率。

在转型中，Run没有放弃独立站。在以平台为主营运时开始砍SKU，专注某一品类，强化服务平台理念，不仅提供产品还提供专业指导。网站有产品使用、维护等资讯服务，完善产品配件。Run放不下独立站是因为它能让公司形成自己的根据地，有用户沉淀的地方。他见过身边朋友因公司资质问题平台账号全关，公司无事可做。独立站是做品牌的好搭档，是长线事业，企业选择独立站时要深刻理解其本质，尤其是平台卖家站稳脚跟后常面临此选择。如今看来，垂直、深挖供应链或许是独立站的下一个春天。从深挖产品和消费者需求入手，提升服务价值带来利润攀升，形成良性循环，谷歌付费广告也不会那么“肉痛”。深圳就有很多这样的成功案例。当然，即使SEO不再那么不可或缺，仍是关键一环，要有精通的团队，还可通过技术手段吸引平台用户。至于针对哪个领域做垂直商城，可参考这些：选择熟悉且有资源整合的行业；在行业中不能只盯着爆款、热销选品，大卖家垄断市场，要坚持优化创新，注重产品功能提升，冷门领域也可考虑，市场有培育空间，团队有技术咖可借助谷歌数据分析工具挖掘潜力产品培养，技术不足要考虑补齐短板。

当前跨境电商存在浮躁问题，很多卖家从学校出来直接上平台，对供应链、产品不熟悉，专职卖货。市场上有供应链服务，比如跟风卖爆款产品A，但长远来看卖不动，大卖家垄断市场，顶多喝点汤，且这样对公司定位有影响，最后都搞不清自己做什么产品。那么卖家如何定位公司呢？是卖货公司还是有核心价值支撑的公司？这会让人很迷失和辛苦。

做品牌虽路途漫长但方向清晰。以上就是RUN的跨境电商故事，若各位意犹未尽，希望跟Run更多交流，那就来风口星论坛NO.13现场吧（可点击“我要报名”）！我们需要聚集更多中小卖家的力量。