跨境电商独立站流量广告术语全解析

奋战在跨境电商独立站一线的运营和投手们，想必都曾被各种专业术语搞得晕头转向。别担心！店小匠精心整理了一系列跨境电商独立站相关的专业术语，本期先来看看跨境电商独立站流量广告术语吧！新手学习，大佬充电，这篇文章就够了，建议收藏，以防迷路~

在当今竞争激烈的电商市场中，了解这些术语对于精准把握广告投放效果、优化运营策略至关重要。比如最近，不少电商企业在广告投放上加大了力度，试图在市场中分得更大的份额，这时候对各种术语的理解就显得尤为关键。

ROI

ROI=总利润÷总成本*100%，即Return on Investment（投资回报率），它体现的是广告投放效果回报和总成本投入的比例关系。ROI越高，意味着利润越高。若ROI大于0，表明是盈利状态；若ROI小于0，则说明整体处于亏损。通过这个计算广告盈亏的数据指标，能清晰了解自身的盈亏状况。不过店小匠要提示一下，不少人习惯用ROI衡量广告效果，但它包含了商品、广告、物流等各种成本要素，无法精准衡量广告效果。

GMV

Gross Merchandise Volume，用于电商行业，指一定时间段内的成交总额。在电商网站中，它实际指的是拍下订单金额，涵盖付款和未付款部分。

Reach

这是人群触达的数量。在投广告过程中，优化师很关注广告设置条件后能触及到多少人，Reach就是记录广告触及人数的计数度量。

Coverage

人群覆盖，含义与Reach类似，但更模糊些，常用百分比表示。比如希望Reach到的人群是1个亿，实际Reach到6000万，那么Coverage大约是60%。

Audience

指受众，也就是广告的实际阅览者。

Click

点击，即互联网用户点击某个广告的次数。

Impression

指“曝光”，在广告流量专业词中也叫“展示量”或“显示量”，用于衡量广告被显示的次数。

Conversion Rate

指转化率，是衡量从流量到实际销售转化能力的指标，是销售订单量与进入销售漏斗的人数（或次数）的比例关系。本质上与ROI类似，不过ROI衡量资金利用效率，转化率衡量流量利用效率。

Bounce Rate

指跳出率，是衡量广告Langding Page（一般也是品牌独立站中的网页）的指标。它是访问入口页面后就离开的访问量与总访问量的百分比。跳出率计算公式为：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。店小匠提示，跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等紧密相关，若跳出率过高，就得审视独立站运营的相关问题。

Content Feeds

信息流广告，是一种广告形式。信息流中内容并列排列像瀑布流，在其中插入与信息内容形态一样的广告，就是信息流广告。

Display Ads

展示广告，是一种广告形式。主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（比如能互动的广告）。

Native Ads

原生广告，是一种广告形式。通俗讲就是那些看起来像网站或者App中正常内容的广告。原生广告易和信息流广告混淆，但并非一回事，它可以通过信息流实现，但不局限于此。

CTR

指Click Through Rate，即点击率，是用点击数除以Impression的比例。

CPM

指Cost Per Mille，展示给每千个人的费用。是按展示量付费广告模式下的费用，只要展示了广告主的广告内容，广告主就需付费。

PPC

指Pay Per Click，是搜索引擎按每次点击支付费用的广告推广模式。

CPC

指Cost Per Click，每次点击的花费。是按点击付费广告模式下的单次点击费用，可理解为PPC模式下付费的单价。店小匠提示，在按展示计费的广告系统中，存在换算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指Cost Per Action，每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用，比如设置广告实际效果是购买，那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

AOV

指Average Order Value，也叫客单价，即平均每个订单的价格。

SEO

指Search Engine Optimization，即搜索引擎优化，尤其指搜索引擎搜索结果自然排名的优化。自然排名是不通过给搜索引擎付费就能获得的排名。

SEM

指Search Engine Marketing，即搜索引擎营销。在国内，SEM含义较狭义，仅指PPC，但广义的SEM是PPC和SEO的统称。

Path

指路径。任何构成先后次序的一系列事件或行为都可用路径描述。路径分析也是广告优化师常用的分析方法。

Bots

指机器人。非人产生的流量被称为机器流量，即Botstraffic。Bots是互联网虚假流量主要创造者之一。

背熟以上知识点，跨境电商独立站流量投放就能更加得心应手！欢迎关注店小匠，更多精彩敬请期待……

（编辑：江同）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！