跨境电商发展历程及品牌出海要点

上周文章提到中国出口跨境电商行业形势一片大好。在与政策扶持和时代红利并行的当下，该如何抓住这些机遇呢？这得先讲讲我国出口跨境电商发展的几个关键节点。

随着跨境电商平台陆续上线，借助互联网发展红利，降低了商户全球运营成本，平台接入的便利性还提升了品牌宣传投资回报率。在随后3年，众多从业者涌入跨境电商行业，行业发展更为迅猛。到了2018年，海外国家开始征收VAT增值税，很多平台上的跨境电商商户深受其害，遗留问题至今未完全解决。一旦商户未按规定及时申报或缴纳，店铺会面临高额罚款甚至被封禁风险。同时，海外电商平台政策趋严，产品同质化及竞争加剧，推广成本增大，商户运营捉襟见肘。此时，独立站优势凸显，受到更多跨境卖家青睐。某知名海外建站工具打破建站成本和技术门槛高的壁垒，为商户提供独立站集成服务，成为跨境电商商户新选择。

从产品与品牌角度，国内出口跨境电商发展历程可分为三个阶段：1999年 - 2015年的野蛮生长期，2015年 - 2018年的产品竞争期，2018年之后的品牌塑造期。

回到如何抓住中国出口跨境电商处于时代风口机遇的问题，出海企业迈入品牌化进程是不错的选择。一些优秀跨境电商企业早就在进行品牌化进程的全球布局并取得佳绩。比如去年8月，线上快时尚电商品牌SHEIN完成E轮融资，估值超150亿美元，正筹备赴美上市；几乎同一时间，跨境电商知名品牌Anker安克创新挂牌上市，市值突破562亿人民币。这两大品牌在中国品牌出海企业Top50排名中靠前，Zaful、Aukey等也有一席之地。随着海外市场开拓，面对同质化竞争，平台流量和单一“爆品”红利影响渐消，去中心化、高溢价的品牌产品成跨境电商商户首选。

品牌出海进程不会一帆风顺，知名跨境电商品牌也曾面临诸多挑战。一方面是品牌知名度低，中国品牌出海易被贴低价低质标签，如何让海外市场等接受中国品牌并产生高品质信赖，是跨境电商品牌面临的挑战，这也符合两会中“促进外贸外资稳中提质”战略方向对品牌出海的高要求。另一方面是产品本土化，跨国贸易缺少对当地市场文化了解，对消费者购物和支付偏好缺乏经验。中国电商玩法比海外成熟，如通过直播电商等工具可短时间提高品牌声量和销售额，国外电商环境较传统稳定。应用“时间机器”理论，将中国电商先进玩法与海外电商环境结合创新实践，可提高企业经营成功率和利润率。消费者支付偏好因国家和地区而异，此时囊括所有跨境支付应用场景的技术解决方案与全球化服务很重要，Oceanpayment钱海就将海外先进跨境支付技术等与中国跨境电商实际结合，打造一站式跨境支付技术解决方案和服务，助力中国品牌出海全球。

中国出口跨境电商若想在海外长期扎根，需增强品牌意识，实现由“卖产品”向“卖文化”转变，既要宣传产品，又要传递理念，这才是真正的品牌出海。最近十年，中国产品制造业发展显著，从产品出口到品牌出口是必然趋势。