跨境电商发展历程与现状

曾几何时，跨境电商还鲜为人知，仅在深圳华强北小范围传播。那时，2 - 3人的工作室一年就能做出上千万的营业额，这对于如今入场的某猫卖家来说简直难以想象。

随着“96年姑娘创业1年广州买房”“跨境电商卖家买断深圳湾豪宅”等消息不断刷屏，跨境电商迅速吸引了国人的目光。

我认为，跨境电商行业的快速崛起，得益于互联网的发展以及全球市场的需求增长。如今，越来越多的消费者倾向于购买国外的产品，跨境电商正好满足了这一需求。

以去年为例，因为海外疫情，当地线下商超缺货，买家需求大量转移到线上，不少卖家抓住机会爆单。但今年情况不同了，就像上面截图的产品，那么重的桌子8.99美金包邮，明显是清理滞销库存。去年靠运气赚钱，今年凭实力清仓。一些卖家去年爆单后今年仍盲目发货，导致问题出现。

跨境电商每年都有一次机会，比如2016年的平衡车，2017年的指尖陀螺，2018年的美人鱼睡袋，2019年的筋膜枪，2020年的防疫物资。然而，每年也都会出现一些大问题，像2018年的中美贸易战，2019年各类目卖家内卷、互相恶搞，2020年的新冠疫情、二审、限制库容量，2021年的原材料价格上涨、物流费暴涨、汇率问题等。

那些稳扎稳打的卖家，追求长期主义的卖家，总能抓住机会。真正赚到大钱的卖家，都是完整经历了至少三年的红利，并且连续三年解决了当年问题的卖家。单纯依靠某个产品、某个机会，往往会凭运气赚钱，凭实力亏掉。

我曾经也习惯了亚马逊的高增长和高利润，每年营业额至少翻30%，有一年甚至高达80%，这很容易让人浮躁，静不下心做事。今年的库容量限制，其实对有运营经验、有备货实力的卖家有利。只要备货节奏稳定，沉下心选品，身边很多新卖家也能感受到从0到1的喜悦。

（来源：藏龙荟跨境电商）

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