跨境电商发展新趋势与机遇

在新冠疫情影响下，消费者转向线上与品牌互动的数量急剧增加。这促使越来越多跨境卖家转变思维，从传统平台出海电商逐步布局独立站，实现从单点流量思维到打造品牌价值层面的业务拓展。

Google与德勤中国联合发布的《2021年中国跨境电商发展报告》为从业者带来了最新行业洞察。在疫情加快消费渠道线上化趋势下，消费者在品牌官网上的消费不断提高，品牌官网迎来发展机遇。75%的受访者在疫情期间保持或提高了在品牌官网的线上消费占比，高收入消费人群提升比例更高；不同国别间，德国和英国受访者在疫情期间保持或提高品牌官网消费比例的更多。

回望2020年，国内跨境电商公司纷纷规划建设独立站，很多第三方平台消费者也习惯到品牌卖家独立站购物，比如Anker独立站营收比例逐年提高。报告指出，吸引顾客进入品牌独立站购物的因素中，价格因素排第一。独立站没有佣金抽水等杂项收费，运营成本低，卖家将优势转移到产品价格上，33%的顾客因价格优势选择到品牌独立站购物。除价格优势外，简洁购物方式、可信赖支付路径、库存充足等也影响顾客浏览独立站购物。

与风口星海外数字营销合作的客户中，有不少布局独立站取得不错成效的案例。比如泉州鞋服品类龙头企业，与风口星合作过程中，通过风口星优化师账户分析与谷歌官方提供的市场趋势和策略，曝光量增长200%，季度销售额增长42%。

有卖家反映亚马逊已过早期流量红利阶段，对品牌越来越重视，强调运营规划要精铺。亚马逊对新卖家友好，易出单，但到一定体量后利润空间会压缩，卖家做亚马逊要算好账，运营成本和其他费用会越来越高。3月风口星向亚马逊卖家问卷调研发现，越来越多平台卖家运营跨境业务时会遇到问题。

如何帮助卖家提高转化、跳出平台局限、获得更大营收是一直思考和解决的问题。为此与谷歌开展了【谷歌启航计划】，指引跨境电商平台卖家开启独立站业务，突出独立站+亚马逊的整合营销效果。

【谷歌启航计划是什么？】帮助平台卖家从前期服务商对接，到品牌调性建站制定，从批量图文素材处理到布局流量渠道投放，短时间内快速上手投放，在独立站上获得更好成效。

【启航计划可以为您的跨境业务带来什么?】从线上直播宣讲开始，1个月内完成独立站基础搭建并开始流量渠道投放。能建设有品牌调性与风格的独立站网站；利用谷歌营销工具快速带来流量，获得谷歌内部趋势数据更好抓准受众；获得谷歌与风口星客户经理一对一答疑，解决流量、品牌建设问题；优先参与谷歌免费培训课程，优先了解行业大趋势与海外市场品牌走向。

【如何入选启航计划？】为挑选种子VIP用户，只要店铺在亚马逊上的广告消耗大于$500/天，就可优先入选计划，获得谷歌和风口星联合大力扶持！