跨境电商个人卖家的投入与风险分析

相信不少跨境电商从业者已重返工作岗位。就像我，从寒冬穿羽绒服的地方来到接近25度盛夏的深圳，瞬间明白南北经济总量存在差距，或许是广东周边宜人的气温，让人更能全身心投入工作。

每年年初都有众多新卖家涌入，因此会针对新卖家撰写一些基础性文章供大家学习。本文是基于过往经验和主观判断的定性分析，而今天这篇将深入进行定量分析，用实际数据为大家呈现个人卖家的特点。个人卖家普遍资金有限，做跨境电商有自发货和FBA发货两种模式，下面分别进行数据演算。

对于自发货卖家，假设每天出10单，每单20美金，这是稍微努力就能达到的日订单数。如此一来，营业额为6000美金；利润率若算30%，利润可达2000美金，这可比打工强多了；成本则为4000美金。那么它的投入和风险如何呢？自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台在订单妥投15天后打款一次，所以至少要准备30天的资金，即4000美金，折合人民币27000元。

对于亚马逊FBA卖家，同样假设每天10单，每单20美金。由于FBA需提前备货到海外仓库，至少要储备15天的库存，否则断货对listing损伤极大。15天囤货150件产品，这150件产品的货款加上空运费就是总成本。售价20美金的产品，采购价通常不超过40人民币，所以总备货大概20000元左右。另外，FBA的运营成本，像广告、测款、库存损耗、退换货等，加起来算20%的成本，成熟运营可控制在这个范围，所以总成本在30000 - 40000人民币之间。

以上数据分析都是基于绝大多数卖家的选品区间，包括采购价格和售价。实际运营中会有差异，不过有的卖家有独家产品，能以小博大，几千块经过3 - 6个月的滚动投资，实现十几万的盈利。最近有卖家问能否零库存或一件代发做跨境电商，做生意总归需要一定投资，还是放弃这种不切实际的幻想吧。至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发，如今也不好做了。

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