跨境电商经营策略解析与给从业者的建议

百家争鸣象征着文化繁荣的黄金时代，同样，一个行业的兴盛也会衍生出众多“门派、学说”。如今跨境电商蓬勃发展，各类成功经验、论坛讲座让人应接不暇。海量“资讯”常使跨境电商卖家迷失方向，那么究竟该如何确定适合自身的经营策略呢？

在跨境电商经营中，选品至关重要，应依据自身发展状况来抉择。中国好东西网CEO张志锋向风口星网透露，热销品类出货量大但竞争激烈，冷门产品销量小但市场竞争也相对较小。卖家需学会权衡，分析店铺所处发展阶段，再依自身情况挑选合适产品与品类销售。

比如，一家出单量稳定，每日能固定出两千单、三千单的店铺，此时可考虑开发销售高利润产品以更好利用流量。因为稳定出单意味着店铺流量充足，若还做低毛利产品，团队和公司都会很疲惫且盈利不佳。所以在店铺有流量基础时，卖家可尝试做市场竞争小、毛利高的产品，千万别选竞争小毛利也小的产品。

深耕产品方面，张志锋指出，深耕垂直品类本身没错，这是从产品角度考量。跨境电商行业有卖家只做一两款产品却月销两三百万美金，但深耕的意义并非仅做一两款产品。

他举例说：“我现在合作的一家企业，做国内市场，只做一款产品（有不同型号），去年销售额达15亿人民币。但想不到的是，这款产品已连续亏损五年，去年才首次盈利。其研发团队中有超三十名硕士、三名博士。”所以，深耕的关键是能否持续投入产品，做不到就谈不上深耕。真想做一两个产品，就要从研发设计做起，脚踏实地。

张志锋还补充道：“像有棵树，几千人的公司，研发部门人员不多，更多布局在开发、采购、运营上，他们也不是只做一两个产品，这也是一种思路。”

跨境电商发展重点不在于单品、深耕、垂直或多品类策略，关键在于是否在某策略上持续投入资源并配备充足资源，策略只是方向，有人成功有人失败。另外，选品也很核心，要综合调研市场，研究产品有无持续影响力。若选了个研究透彻却无市场的产品，最终难免失败。就像当初小米若不用手机切入市场，或许就难有如今的佳绩。

对于跨境电商从业者，有人认为跨境电商已过“红利”期，入行难赚钱。但张志锋觉得跨境电商未来发展空间巨大，繁荣期将持续二十年甚至五十年。

当前跨境电商市场多变，行业内针对新手的论坛、培训众多。对此，张志锋给从业者四点建议：其一，过去的经验对新人不再适用，市场和规则都在变，老经验可能成陷阱。其二，要保持更开放心态。跨境电商已专业成熟，准备入行前要做好功课。新手卖家别急于开店，各出口电商平台特性不同，要先考虑自身条件，研究适合的平台和品类。其三，不要太拒绝服务商。以开放心态对待，跨境电商专业性增强，服务商增多，他们能在某些方面解决问题。其四，不要过于依赖服务商。服务商承诺越多，可能坑越深。