跨境电商巨头Shein创始人许仰天的传奇故事

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在跨境电商领域，有这样一种说法：王者往往默默赚钱，而小丑才会稍有成绩就四处宣扬。2025年，跨境电商行业竞争激烈，在众多从业者中，快时尚之王Shein的创始人许仰天堪称最为低调甚至神秘的一位。

江湖上流传着两个关于许仰天的传说，一个展现了他的努力，另一个则凸显了他的果断。这两个传说，从侧面反映出在竞争白热化的快时尚世界里，打造一个全球服装帝国所需要的决心与魄力。

其中一个在国内广泛流传的故事是，一位匿名的供应链工人提到，无论何时去找老板许仰天，哪怕是凌晨两三点，都能看到他和团队在开会。他们从不偷懒，始终致力于了解分析顾客需求和时尚趋势。另一个故事就不那么讨喜了。据两位前商业伙伴和同事称，在共同创立一家电子商务公司后，许仰天带着公司的PayPal账户消失了，不再接听他们的电话，还将他们“踢出”了公司。

之后，许仰天创立了另一家公司，也就是Shein的前身，而这家公司在十年内估值达到了1000亿美元。就在今年早些时候的一轮融资中，Shein的估值超过了Zara旗下几个品牌Inditex和H&M的总和。上周，Shein宣布聘请新高管Jacobo Garcia Miña领导其欧洲扩张计划，他曾在Inditex和英国奢侈品牌Burberry担任高级职务，将负责监督都柏林的运营。目前，Shein在年轻购物者中的品牌认知度极高，即便从未访问过其网站或应用程序，社交平台上也到处可见Shein的广告。

许仰天已成为中国最富有的人之一，但远不如阿里巴巴的马云或腾讯的马化腾那般广为人知。他拒绝接受采访，极少在公共场合露面，这使得他在大众眼中充满神秘感。有媒体称他是华裔美国人，曾就读于乔治华盛顿大学，也有消息称他1984年出生在山东，后就读于青岛科技大学，Shein方面则表示他是在中国出生的。国内媒体报道他来自贫困家庭，上大学时需自己打工支付日常开支，不过这些消息真实性有待考证。但所有消息源都提到他具备一流的搜索引擎优化 (SEO) 技能，这为他日后的成功奠定了独特基础。

2008年，许仰天与两位合伙人组建了跨境电子商务企业南京电微信息科技，王小虎平分股权，李鹏担任顾问持股10%。李鹏在5月份告诉《连线》杂志，三人租了间小办公室，起初尝试在网上售卖茶壶、手机等商品，后来才转向服装业务。从那时起，他们开始打磨后来成为Shein的商业模式：向小型供应商下直接面向客户的微小订单，快速响应需求而非预测销售，并利用许仰天的SEO技能进行趋势发现和推广。李鹏称：“我们追求的是低利润和大批量。”

2011年，许仰天创建了位于南京的在线婚纱零售商SheInside，同样是Shein的前身。李鹏声称许仰天“将他和王小虎踢出了公司”。据李鹏描述，许仰天某天突然从办公室消失，还控制着公司的PayPal账户，不接他们电话。不过具体情况究竟如何，已无从得知。Shein曾拒绝这种说法，许仰天在这些说法首次出现时还威胁要起诉“前合伙人”，按他的说法，李鹏和王小虎只在2008年10月至2009年年中为南京电威工作过，并非SheInside的合伙人，与SheInside没有业务联系。

创办SheInside两年后，许仰天在他仅有的一篇公开社交媒体帖子中，于Facebook上写道：“公司发展迅速，拥有了50多名员工！”

2015年，公司更名为Shein，总部迁至广州，并在美国开设办事处。在许仰天的领导下，Shein开始构建自己的供应链。他们聘请技术学院毕业生在网上搜索流行设计，组建内部设计团队，并收购了竞争对手Romwe，一家由李鹏和他当时女友创立的电子商务公司。

Shein的广告和产品遍布互联网，成为由影响者、名人和社交媒体（尤其是TikTok）驱动的广告的主要使用者。他们公司在众多供应商中赢得了良好声誉，主要是在广州南村附近，一方面是能按时支付账款，另一方面对产品要求严格导致供应商流失较快，这有点类似苹果公司。Shein的发言人表示，创新实践使其能够削减成本并让利给客户。“我们技术驱动、灵活的供应链模型能够通过利用实际市场需求来预测销售和控制生产，从而减少生产过剩。”

然而，Shein也曾受到抄袭事件困扰，情况与H&M之前类似，这引发了人们对Shein商业模式可持续性的普遍怀疑。不过在新冠大流行期间，当供应链问题使快时尚行业众多巨头放缓发展甚至陷入困境时，Shein却继续增长，基本未受影响。

近年来，随着有关扩张和国际资产转移的传言和报道不断，人们再次将焦点对准许仰天。5月份有报道称，2021年收购Topshop尝试失败后，Shein打算收购面临倒闭危机的英国服装巨头Missguided。据报道，许仰天去年12月访问了巴西，就潜在扩张事宜检查工厂和供应商。

Shein吸引了包括Tiger Global Management和红杉资本中国在内的知名投资者，计划于2024年在美国股市上市。路透社2月份报道许仰天已成为新加坡永久居民，这可能是迈向公民身份的一步。目前Shein与新加坡联系紧密，主要资产包括Shein网站的合法运营商Roadget Business的总部已从中国转移至新加坡。这种转变或许有助于绕过中国对离岸IPO严格且难以预测的监管。国内公司注册信息记录显示，许仰天开始逐步卸下国内公司法人职务，2020年底他放弃了在Shein及相关实体的管理和法律职务，副手Molly Miao接任Shein在中国的法定代表人。记录还显示，Shein在国内的主要实体——南京凌天信息科技有限公司于2021年被注销。Shein未回应有关企业所有权和资产位置变化以及新加坡或纽约计划的问题。据彭博社报道，2021年Shein销售额增长60%至160亿美元，低于前一年的250%至100亿美元，且最近其股票私下销售价格低于4月份1000亿美元的估值。

Shein这家传奇的跨境电商公司让我们看到了跨境电商更多的可能性。平台是一种途径，独立站或许也是另一条道路，毕竟独立站曾经也辉煌过。而且独立站的玩法绝不止一种破局之路，说不定还有许多大佬正用其他方法在独立站业务上赚得盆满钵满。

（来源：疯狂的站外推广）

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