跨境电商的新机遇：拉美与非洲市场

电子商务的增长区域正逐渐从传统的美国与西欧，向南部或东部转移。神秘的拉美与非洲市场，即将成为跨境电商的下一片蓝海。在2025年11月6日，Linio&Jumia卖家见面会于深圳盛大启幕。

据风口星网了解，此次会议由拉美最大的B2C平台Linio（礼诺）主办，近400卖家齐聚一堂。会上，Linio CEO Andreas、Linio亚太区董事总经理Hans，以及非洲最大电商Jumia跨境电商运营总监Shayak，就两大平台及市场情况向卖家进行了分享，并现场开放入驻咨询。

当前，电商行业竞争激烈，传统市场趋于饱和，新的市场机遇显得尤为重要。拉美与非洲市场潜力巨大，正吸引着众多跨境电商卖家的目光。

Linio&Jumia向中国跨境电商卖家抛出了橄榄枝。据介绍，Linio所在市场人均GDP普遍高于中国，墨西哥达18000USD，智利更是高达24000USD。该区域线下零售业不发达，为线上零售带来了机遇，且网络使用率仍在增长，潜力巨大。而Jumia所在市场虽人均GDP不高，但消费人口众多，移动互联网的发展促使移动购物迅速崛起。

风口星网获悉，Linio和Jumia将在中国联合招商。目前，两个平台的品类涵盖电子、时尚和家具等，但总体SKU量有待提升。此前主要由当地卖家销售，商品多从亚洲制造基地进口。亚洲商户可凭借更多优质SKU及直邮成本优势占领市场。平台佣金方面，2025年底前，所有国家所有品类一律收取5%的佣金。因集成了Payoneer，平台每两周给商户回款一次。

在纠纷处理上，Jumia除非商户发错货或货物运输中损坏，一般不允许退款。Linio允许消费者合理退货，货物退回仓库二次销售，同时回款给商户。物流方面，Linio可选择快递或邮政，受系统限制，快递可用DHL和Fedex，邮政可用中邮、新邮等。Jumia跨境业务刚起步，为保证体验和时效，暂时只能选DHL，不过平台表示会努力为中国卖家提供更多优惠物流选择。

资深卖家黄建文在会上表示：拉美、非洲才是跨境电商的春天。他举例一款有图案的打底裤，在义乌采购单价约6.8元，淘宝售价10元，在拉美、非洲电商平台能卖20美金，利润空间大。而在欧美市场只能卖3.99、4.99或5.99美元，利润微薄，且欧美市场成熟，卖家面临价格战。

黄建文认为拉美、非洲市场尚未成熟，类似10年前的中国，没那么复杂激烈，需求也没那么高端。中国卖家可从家居、3C品类着手，或把在其他平台竞争激烈的品类放到此市场，但选品不能盲目跟风，要有定位和特色产品。初期可通过淘宝采样，每天上30 - 50个产品，卖得动再采购、重新包装发货，零库存风险可控。

目前，电商在拉丁美洲、非洲地区仍面临诸多挑战，特别是付款方面。部分卖家付款不爽快，骗子较多，做小商品的卖家需格外小心。卖家还必须密切关注当地政策，否则可能白费力气。（文/风口星网 肖梅香）

【小贴士】作为拉美占据最大市场份额的B2C电商，Linio专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，有2000多名员工，月UV达3500万人。2024年底Linio开始做跨境业务，2025年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥，哥伦比亚，智利，巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。Jumia也是非洲地区最大的B2C电商平台，业务覆盖11个国家，尼日利亚是最大市场，也是当前唯一允许跨境电商入驻的，覆盖2亿多人口。去年年底Jumia获得1.5亿美元新一轮的融资。跟Linio一样，都是由德国著名的互联网公司Rocket Internet孵化而成。每天上个30 - 50个产品，卖得动再行采购，重新包装发货，零库存风险可控。