跨境电商流量高地及社交流量应用剖析

跨境电商作为互联网时代的弄潮儿，出口跨境电商的知名度远低于进口跨境电商。我身边不少朋友提及跨境电商，无论进口还是出口，都是经济全球化的产物，像亚马逊等平台只是顺势而为。今天来详细剖析这个时代风口，基于自媒体的社交电商。

中美互联网发展史有所不同。中国互联网发展始于20年前的新浪门户网站时期，接着是2003 - 2005年淘宝发展初期，类似淘宝的平台电商早于企业品牌官网，这也类似出口跨境电商的独立站。而美国早期以企业品牌官网即独立站形式发展，如今火热的shopify在美国卖家看来是玩剩下的，之后才是Ebay、亚马逊等平台电商盛行。美国人在亚马逊购物，看到标题前的品牌名会习惯去谷歌搜索品牌官网，而在中国淘宝天猫购物后很少有人再去品牌官网购买，这就是不同的购物习惯。

互联网为人所用，人类天然属性是社交。随着互联网人口基数扩大，基于社交功能APP的使用频率大增，如facebook、YouTube、pinterest等台式机社交时代产品，抖音海外版Tiktok则是移动互联网时代的社交产品且成功出海，成为日本、美国等的新流量高地。既然基于移动互联网发展的短视频社交是跨境电商的流量高地，那么出口跨境电商卖家，不管做亚马逊、wish还是速卖通，都应在抖音海外版做产品相关内容。毕竟我们不熟悉美国千禧一代的兴趣和关注点。

进口跨境电商社交流量来源是个重点。很容易想到是国内短视频社交流量，但微信、QQ、微博并非95后、00后最喜欢的，他们更关注新型社交软件，如今日头条、小红书、抖音，还有发展4年的Soul，里面大多是98后的年轻人，流量很大。所以很多进口跨境电商有货源却卖不出去。基于国内自媒体巨大社交流量，以抖音短视频、微博、今日头条作为内容输出，以微信、qq等传统社交软件作为流量转化，是解决进口跨境电商产品分销的最好手段。

关于抖音社交流量在新品测评的应用也值得探讨。移动互联网时代变化快，95后、00后的时代已悄然来临，巨大社交流量就在眼前，就怕我们感知不到。进口跨境电商和国内社交电商的碰撞，将会产生巨大的时代机遇，让我们拭目以待。2025，我们一起加油，将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。