跨境电商卖家爆单及利润分析方法

做跨境电商的卖家最为关心的莫过于如何实现爆单。只要产品中有几个爆款，卖家就不容易被市场淘汰，爆款越多、销量越大，若利润率可观，收入状况自然十分可观。

那么怎样才能找到爆款，成为拥有多个爆款产品的卖家呢？下面为大家介绍四个爆单方法。

第一种是“搬砖”法。先进行测款和数据分析，并持续总结提升。具体做法是依据自身经验和数据分析，从1688、淘宝等平台找到潜在热销商品，上传至跨境电商平台形成观测样本。比如选取10个产品上传，若有三款成为持续出单的小爆款，“搬砖”就算成功。后续继续选品上传，小爆款积累多了，销售数据会更好看，还可能出现大爆款。经过一段时间，卖家会对平台热销商品有所认知，通过不断总结和数据分析，就能找到更多爆款。

第二种方式是拜访产地附近的供应商批发商获取爆款。这是短期内出现大爆款的主要途径。在第一种方法中，网上找到的产品并非最新款，一些单量巨大的产品可能无缘。仔细观察会发现，突然爆发、单款产品日出几百上千单的基本是产地卖家，他们能短期爆款是因为抓住大爆款刚出现的时机上传平台，从而自然爆单且销量巨大。所以在产地或批发市场，找到可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会很大。

第三种方式是通过展会找产品。不过这种方式效率不高，展会产品太多太杂，尤其是广交会这类大型展会，不适合新手卖家。新手逛展会若没有目标，加上现场空气不好，很容易转晕。展会适合在一些类目已有一定销量且做得不错的卖家，用于了解行业动态、寻找新产品和方向、开发新供应商及优化供应链。否则，新卖家在展会上看到的产品可能看不懂。还有就是可以参加圣品汇每个月的闭门会。

第四种方法是多模仿、多研究。借助一些软件对比数据，比如对比搜索关键词每周被搜索情况的数据，找出常被买家搜索的关键词，同时调查近期销售量领先的产品，及时更新热卖产品及搜索引擎，提升产品销售量。

下面来说说利润分析相关内容。利润分析报表是公司基本报表，但做好并不容易。它通常要统计各项支出、收入、毛利、时间、平台、账号、仓库、国家、品类、员工等数据。实际上，若要分析利润，统计时间、产品、平台、收支这四个维度即可，这样既能看总利润，也能清楚哪个平台、产品、国家赚钱，还能与前一季度对比，明确哪些产品要淘汰、哪些平台要深挖、哪些国家要关注。跨境电商资金流相对好算，收入基本是平台提现，支出比较固定，如平台提现周期、物流商供应商账期、发工资等。中小卖家的资金流报表可以简单直接，以时间为轴，左边是各大平台账号的收入和预计收入，中间是资金池，右边是每月工厂、物流、工资、房租、信用卡等支出，这样虽不特别精准，但能避免发不出工资、没钱进货的尴尬。很多卖家按利润给销售提成，计算很麻烦，因为平台费用众多，如销售额、店租、佣金、广告费、仓储费、销毁费、操作费等。所以中小卖家最好按店铺算，统计销量额、采购、平台收取、刷单、物流即可。也可直接在平台、信用卡上查看，但表格要精细，比如采购和物流成本波动大，必须按批次走，卖了100个产品，8块钱的货进了多少，10块钱的货进了多少，都要清晰，否则团队容易闹意见。