跨境电商品牌化出海趋势下的发展路径探讨

在“转型升级”的浪潮推动下，传统制造和外贸从业者纷纷谋求跨境电商线上零售发展，跨境电商第三方平台和独立站等出海渠道成为卖家们筛选对比的焦点。当铺货等追求短期高利润模式失效后，卖家们开始着眼于以产品、服务和品牌驱动，踏上品牌化出海之路。

在此背景下，制造品牌方和传统外贸工厂如何突破内销局限，实现品牌全球销售目标？营销需求日益多元化，那些转型卖家又怎样从一无所知的“小白”，借助平台渠道及资源扶持成长为品牌出海企业呢？这都是当下亟待解决的问题。

近年来跨境电商发展迅猛，自2004年兴起后，已造就了不少成功卖家。国内男装类目卖家钟廷青曾表示，跨境电商蓬勃发展那几年，他们很眼红同行的GMV。跨境电商机遇大，但入驻要求高，此前国内电商卖家转型难度大，平台转换难，产品上新、推广、运营等环节琐碎，盲目转型可能得不偿失。不过近日回访时他又提到，现有跨境电商平台收紧的准则及政策规则，在助力国内电商出海迈向合规化过程中帮了大忙，比如京东全球售，因他们熟悉京东平台规则和物流体系，品牌出海只需配合平台扩充渠道稍作调整即可。这充分体现了政策规则对行业发展的引导作用。

京东全球售助力中国品牌出海

随着电商巨头纷纷聚焦中国品牌出海，以京东为代表的国内电商平台从单向引进转为双向发展，为品牌出海提供了契机。

风口星网了解到，京东全球售POP开放平台携手Google，凭借政策红利和资源渠道吸引中国卖家入驻。截至2025年，已开通覆盖英国、美国、澳大利亚等区域的英文站（JOYBUY.COM ），面向俄罗斯、乌克兰等国家的俄语站（JD.RU），以及2018年4月上线主打拉美市场、覆盖墨西哥、西班牙、巴西等西语国家的西语站（JOYBUY.ES ）。

京东采取多种策略吸引国内卖家群体入驻其全球售POP开放平台，包括提供服务本地化、售后本地化等多项服务，推动高质量商品出海，并强化卖家品牌建设意识。京东全球售业务部POP开放平台总监李卫指出，针对海外市场多样性，京东采用多平台、多国家站点、多渠道运营模式提供销售通道，借助在各国的本地化布局搭建全球跨境贸易大平台。京东售全球目前开放三种合作方式，一是为国内成熟外贸厂家或卖家在品牌及服务上赋能；二是面向国内想转型出海的商家，京东主站点或其他平台国内卖家均可；三是京东自主采购拿货的自营模式。目前3C、家电、消费品、服饰、假发、家居、汽摩配等重点品类是招募主要对象，这些也是海外需求较大的产品，京东希望能助力更多中国优质商品和品牌出海。就像2018年10月19日“京东携手谷歌助力卖家升级美国市场”，卖家们可搭乘平台“顺风车”趁风出海。

（图/京东全球售POP开放平台业务介绍截图）