跨境电商之路：平凡女孩的创业传奇

即日起，风口星网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”系列人物专题，讲述“速卖通”上卖家在跨境电商市场的拼搏故事。新时代女性在商场崭露头角，撑起半边天，就像86版《西游记》里的相关故事一样，她们的成就令人瞩目。这里要讲的是一位平凡女孩刘亚卿的跨境电商创业历程，她是草根代表，也是众多80后创业者的醒目标签。

刘亚卿这位上海姑娘，有着5年以上客服经验，用白云大妈的话形容就是“柳叶弯眉樱桃口，谁见了都乐意瞅”，很难让人将她与创业联系起来。她辞职后，在等待新工作机会时，上网学习在速卖通开店。起初，她随大众喜好上传商品，却因没开直通车无人问津。新店开张成单寥寥，第一周出了一单还因运费设置问题没赚钱。后来她不断调整策略，意识到诸多问题，如没使用产品信息模块、信用度低等。她开始向家居类靠拢，学会全店铺打折和限时折扣，慢慢上手。

一个月左右，她从一天没单到每天平均10单，这与直通车投入有关。然而，她遭遇了侵权危机，代销的衣服因侵权被平台扣分，827大促后被关进小黑屋，产品搜索不到，直通车费用大增。去年8月27日是她的好日子，全店打折订单数多达180单，她和妈妈拼命打包。100天后，她平均每天有30个单子，还发现了订单量的规律。在被关小黑屋期间，她反思并和老公尝试自己做产品，同时积极申报平台活动，店铺逐渐做活，拿到了第一钻。

接下来几个月，随着平台活动，她的产品销量上涨，有些单品销量过千。她总结经验，认为平台活动虽不赚钱但能增加销量，选促销品要考虑大众市场。经历淡季时，她调整心态，将库存放到淘宝回笼资金，调整生物钟。对于想在速卖通创业的人，她给出建议：新手选重量轻、价值不高的产品，不侵权，认真对待产品，做好全店铺打折、限时折扣等，平台活动能申报就上，大促时多点折扣。她还引用李嘉诚的名言鼓励大家，成功往往在于是否跨出那一步。