跨境电商平台分析

当下各个平台都在大力招商，处于新老卖家大量屯账号售卖的时期，大家普遍关心哪个跨境电商平台值得做，哪个平台坑最多。其实，并没有绝对的答案，不同平台适合不同人群，这里仅做一般性分析，不针对个案和个例。

个人建议直接选择流量大、买家数量多的平台，这就如同在线下大的Mall开店，去人流量大的综合性Mall总是没错的，而且跨境电商没有线下Mall高昂的入场费。目前主流的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、ebay、东南亚shopee，最多再加上lazada和中东的少量平台。

很多人还会问做跨境电商一个月能赚多少钱。一般来说，中小卖家一个月盈利在1-5万之间比较容易，但要达到年入百万美金的水平，就需要强大的现金流和公司形式的团队化运营。

从发展时间来看，ebay是跨境电商业内的元老，很多深圳大卖都是从ebay起家的。尽管ebay自2014年开始走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，体量仅次于如今如日中天的亚马逊。一些中大型卖家喜欢做ebay，原因如下：其一，平台偏向中大型卖家，不但不会打破现有大卖垄断地位，反而呈现出马太效应，给予更多流量支持；其二，ebay放款速度很快，中大型卖家对现金流要求高，上百万资金不想一直压在平台；其三，平台对仿牌、罚款等比较宽松，有资源的中大型卖家机会更多，且ebay在汽配类目对比亚马逊有更多忠实粉丝。

速卖通在2015年之前被称为“屌丝通”，大量中小卖家在此取得成功。但现在速卖通给中小卖家的机会太少了，基本成了个体力活，不太适合女生做，这使得跨境电商失去了50%的卖家群体。速卖通是典型的大淘宝思维模式，新卖家和没有实力的卖家不适合入场。目前速卖通适合三类人群：一是工厂卖家或传统纺织类目的卖家，主要销往俄罗斯、中东、东欧等市场，可将其作为拓宽销售渠道；二是强势的淘宝品牌卖家、天猫大卖家，平台欢迎且有各种扶持。

wish在2014年左右与速卖通非常接近，被称为跨境电商界的“黑马”。不过去年在一次年会上，wish总部的人明确表示平台补缺卖家，只欢迎大卖家。

东南亚shopee是近两年异军突起的平台，ebay、wish主打的是欧美市场，而shopee主要定位东南亚市场，由于当地经济高速崛起，类似10年前的淘宝。

亚马逊自2014年全球开店项目之后，买家数量和卖家数量都在快速崛起，平台用户价值较高，是最值得做的平台之一。但亚马逊规则繁多且严格，需要静下心学习并适应，边做边学，不太适合赚快钱的卖家，违规操作极易被封号。目前亚马逊正在盈利的卖家类型有：一是精细化运营的FBA卖家，就几个或几十个listing，全部FBA发货，正规操作，该交税交税，一年能净赚上百万，这类卖家在产品、运营、物流、供应链等各方面都做到了合规和完美，且有独特想法；二是自发货铺货型，虽然铺货不受平台待见，平台一直在引导卖家做FBA，但自发货是平台允许的发货方式，仍有卖家能做得风生水起，不过需要做到极低的人工和严格的KPI考核，只有极少数卖家能做到，铺货的关键点在于执行力，也可参考业内的精铺模式。

总之，每个跨境电商平台都有其特点和优势，卖家需要根据自身情况选择适合自己的平台。就像最近有新闻报道，某跨境电商卖家通过在亚马逊上的精细化运营，成功实现了月入数万的盈利，这也再次证明了选择适合平台并用心经营的重要性。