清理滞销与抛货篇：跨境电商库存管理要点

在跨境电商领域，不少卖家会遇到各种库存管理问题。比如，有卖家咨询跨境叔，为何上传了几千个FBM产品却仍未出单，很可能是这些产品连曝光量都没有。而且亚马逊设有“长期仓储费”这一收费项目。所以，今天就来分享新品滞销时消化滞销库存的方法。

清理滞销有诸多好处。一方面，能避免仓储费用的浪费；另一方面，可让卖家腾出更多精力运营其他重点产品。那么，怎么清理滞销呢？

首先是亚马逊官方的Outlet Deal。这是亚马逊官方提供的清理滞销库存方式，以前是邀请参加，现在卖家可在后台自助申请。进入卖家后台“库存规划”界面，找到“冗余商品”栏目，点击后会显示具体滞销SKU种类，在符合创建条件的SKU右边下拉菜单选择“Create Outlet Deal”，输入价格等信息提交即可。

其次是亚马逊联盟促销。在亚马逊联盟中选择促销模式，如社交媒体促销，虽关注的卖家少，但功能强大，与社交媒介结合紧密。有想清仓的产品时，可在此低价清仓，填入商品信息后，亚马逊会将促销信息推广到联盟中曝光展示，折扣大的产品曝光巨大。

再者是做赠品。既然滞销品无法盈利，可将其作为其他产品的促销手段，在卖家后台设置“买一赠一”促销，把滞销品设为赠品，设置时要注意“需购买的商品”指正常销售商品，“适用范围”才是滞销赠品，避免设置错误无偿赠送正常产品。

然后是站外渠道。主要方向是到站外Deals网站申报促销或在社交圈子发折扣券等，但站外清库存若价格设得过低，可能招来职业FBA跟卖者，这是站外促销的弊端。

最后是找线下的库存收货商。若到这一步库存还没清理掉，收货商给的价格一般超低，且不是什么产品都收，过于普通的产品他们可能还会犹豫要不要。

接下来聊聊抛货。新手卖家可能不知什么是抛货，抛货也称“泡货”，是指体积重大于实际重的产品。实际重量是货物本身重量，体积重量计算方式为长×宽×高÷6000（单位cm，快递一般除以5000），计算后数值为产品体积重量，头程服务商会比较体积重和实际重，选较大值计费。比如一箱货体积重15kg，实际重8kg，就以15kg支付运费。

常见抛货类型包括家居类目、运动类目、玩具类目等。这些抛货产品本身重量轻，但体积重量可能超出想象。新手卖家选品时要尽量避免产品本身体积大、重量轻、平台售价低的产品，不过有利润、竞争小的抛货类产品还是可做，关键是如何降低头程费用。

降低头程费用的方法有：使用质量较硬的外箱，抛货产品最好选双层瓦楞的箱子，抗压能力强，能避免因箱子变形多掏头程费用；对于家具或毛绒类抛货产品，可采用真空包装，压缩产品体积，减轻体积重量；若商品有抛货和实重货，发货时可混合发货，用抛货分担实重产品重量；卖家还可跟头程服务商谈分抛问题，因为头程服务商有时会找重货拼抛货，反之亦然，争取降低头程费用。

跨境叔想告诉大家，如今亚马逊的运营风险越来越大，产品上线前要做好市场调研和前景预测，尽量避免长期清库存情况。卖家必须精打细算节约成本才能盈利。（来源：东盟跨境叔）

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