跨境电商如何借助联盟营销提升假日购物季业绩

2025年7月，美国劳工部发布的数据显示，6月CPI同比上涨9.1%，为1981年11月以来最大增幅，环比上涨1.3%。欧美消费者对通胀的担忧由来已久，假日季的优惠和促销活动成了他们节省开支的好机会。据LTK报告，70%的消费者会找折扣省钱，72%的消费者会在社交媒体购物。

在新一轮假日购物季中，跨境电商怎样强化线上消费优势、实现业绩增长呢？跨境电商需要更品效合一的营销方式，让消费者在接触品牌力和产品力、感受品牌魅力时，还能获取优惠信息。联盟营销作为以效果为导向的营销形式，丰富了线上营销玩法，强化了消费体验。impact.com作为合作伙伴营销项目管理SaaS平台，能助力跨境电商打开线上销路。

联盟营销，作为一种以效果为导向的营销形式，不仅让线上营销有了多样的玩法，也强化了线上消费的体验。impact.com作为合作伙伴营销项目管理SaaS平台，也能帮助出海企业高效管理有规模的联盟营销项目，助力跨境电商打开线上销路。

01 根据品类选择合适的营销伙伴，是联盟营销项目成功的基础

商品可按价格和价值分为高价高值、中价低值、低价低值三类。品牌要依不同分类选合适的联盟营销伙伴和方式。

● 高价高值商品，如轻奢品，价格高、价值公允。消费者对价格有基本认知，影响购买的主要是产品功能。所以适合与KOL等内容营销伙伴合作，采用售价直降促销，维护品牌定位同时刺激消费。

● 中价低值商品，如电子产品，客单价适中但价值有周期性变化。消费者关注价格金额，无固定价格基准。因此适合在比价平台发布offer信息快速锁单。

● 低价低值商品，如快消品或美妆产品，无固定公允价值和售后增值服务。消费者依产品特点认知价值。所以适合与Coupons、Deals等平台合作，用折扣码、秒杀等刺激购买。

02 优化联盟营销项目的终极目标：把主动收入变成管道收益

出海品牌优化联盟营销项目一般从三个角度入手：

第一，通过全流程管理，实现联盟营销项目的高效运转，降本增效。

完整的联盟营销项目涵盖合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作整个流程。

很多出海企业开展联盟营销时，因无法全流程管理，用多个平台分别管理不同流程，导致数据割裂、流程重复，工作繁复、人力浪费。

通过使用impact.com旗下产品Partnership Cloud，品牌可实现全流程管理。营销人员在这一个平台就能筛选、开发、管理各类合作伙伴，完成签约、计佣和支付流程。

平台归因技术降低了营销数据错误率，提高了企业运营人效，让品牌有能力开展一对多的大规模营销活动。

第二，通过营销数据分析，选择效益较高的联盟伙伴，优胜劣汰。

营销数据是营销项目的关键，掌握真实数据才能看清市场。对多数出海企业来说，营销数据统计是难点，很多依赖人工。而用impact.com平台管理联盟营销项目的企业能通过追踪消费者点击专属推广链接或推广码后的行为获取准确数据。

比如能了解哪些联盟伙伴绩效更好，哪些在特定营销周期表现更优？还能通过点击次数、业绩收入、AOV、ROAS等KPI数据找到联盟伙伴和营销时机。

第三，长期的联盟营销项目优化，建立出海品牌的管道收益。

出海企业长期通过impact.com有效优化联盟营销项目，会更了解自身和市场。品牌对营销目标有清晰认知，成熟度提高，形成稳定自增长的营销模式。

结合平台批量传输Campaign素材、拉取报表等提高效率的功能，品牌将促成联盟伙伴规模自发增长，业绩收入稳定可持续，从主动营销获收益转变为获取管道收益。

名词解释

管道收益，就是前期有一定的投入，花时间和精力辛苦铺好水管，后期即使不在工作岗位，也能源源不断给你产生收益。

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【成功案例】

英国香水品牌Penhaligon's 是如何通过联盟营销扩展稳定的线上收益的？

作为1860年创立的英国皇室御用香水品牌，Penhaligon’s在实体业务面临大规模减少的情况下，决定全面拓展线上销售，以弥补线下实体的损失，在英国本土启动了合作伙伴营销计划。

Penhaligon’s与营销代理机构共同制定以联盟营销为主的合作伙伴营销战略，选取匹配的联盟营销伙伴以触达在英国本土细分市场的目标消费群体。品牌严格筛选联盟伙伴，定制合适的佣金方案，通过促销活动、寄送赠品样品等多种营销活动方式，借助假日季等营销热点时期最大化绩效收入。

同时，不断拓展更多的营销伙伴，优化联盟营销项目，瞄准新的线上目标受众，实现更高的业绩增长。

项目成效：

● 合作伙伴营销带来的业绩收入同比增长846%。

● 优化联盟伙伴合作，实现ROAS同比增长1499%。

（编辑：江同）

（来源：impact.com）

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我的观点：联盟营销对于跨境电商在假日购物季提升业绩确实有着重要作用。不同品类商品选择合适的营销伙伴和方式，能更精准地触达目标消费者。通过全流程管理、营销数据分析以及长期优化项目，建立管道收益，是出海品牌值得深入探索的方向。就像Penhaligon's的成功案例，充分展示了联盟营销的巨大潜力。在当今竞争激烈的电商市场，跨境电商企业应积极利用联盟营销等手段，提升自身竞争力，抓住假日购物季等关键时机，实现业绩的稳步增长。同时，随着市场的不断变化，营销方式也需要持续创新和优化，以适应消费者日益多样化的需求。