跨境电商厦门分形科技总经理孙蒙的创业经验与2025年企业战略布局

# 01 # 3年清库存，亏光百万，为何接连败退? 在跨境电商领域，厦门分形科技总经理孙蒙有着丰富的创业经历。2011年从厦大软件工程专业毕业后，他入职外贸企业，随后在2012年借钱10万创业跨境电商，2013年便成为福建首批亚马逊亿级卖家，公司销售额在2023年破3亿。在这一路的打拼中，有许多故事值得分享。 孙蒙表示，2011年毕业时，互联网企业很热门，他便想找一个能结合传统与互联网的行业，跨境电商赛道就成了他的选择。当时外贸公司的大件产品不适合走跨境电商渠道，即便找周边产品上架，单量也不佳。但他看好跨境电商前景，2012年便与学弟学妹创办分形信息科技，依托福建制造业优势，专注运动户外类目。如今，公司已在三大门类下创建出4 - 5个品牌集合。 说起创业故事，亏钱的经历让孙蒙印象深刻。有1 - 2年，因对市场错误预判，盲目投入导致产品滞销，耗时3年才清完库存，亏损几百万。比如运营运动眼镜时，因定价过高且公司实力不足，导致成本高溢价低，库存积压。同时，知识产权问题也让公司损失巨大，学弟学妹也因压力离开。不过孙蒙认为，创业困境可通过学习改进，他会通过运动解压。 在选择合作伙伴方面，孙蒙觉得最好别找铁哥们。他从厦大毕业后，因社团关系有学弟学妹加入创业，团队从3 - 4人发展到上百人。他认为创业要务实，情感太深做决策会顾忌太多，降低成功率。他觉得年轻创业者选择合作伙伴，能力上最好互补，性格上要能融洽相处。他观察到很多年轻创业者思维活跃但缺乏经验和耐性，选择太多等于没选择，创业还得有持续专注力和毅力。 # 02 # 跑通新模式，每年有60%-100%增长，靠的是什么？ 分形科技自有独特的精品化运营模式。孙蒙表示自己不擅长铺货，因有码农基因，入行就奔着精品方向，对平台流量机制研究深入，愿意深耕供应链和产品。精品化运营模式就是要识别和诞生好产品，匹配产品开发模型与运营模型。形成这套模式后，店铺运转顺畅，产品成功率高，每年有60% - 100%的增长，更适合偏标品的产品。随着市场成熟，公司发展不再依赖单一模式，更注重综合优势，即开发供应链与精品运营模型相匹配。 在产品优化创新、品类布局、品牌建设等方面，分形科技有独特策略。比如在人才招聘上，挖掘有优质供应链企业工作经历的人进产品开发团队，给予话语权和经费，参考海外爆款研发新品。同时，在产品硬功夫优化的基础上，通过营销软功夫，如会员体系里的关怀互动，增加消费者品牌印象。就跨境电商市场行情而言，中国卖家上新计划保守，因平台竞争压力大。针对生命周期短的产品，上新要维持快速节奏，还可从品类衍生角度追求增量。 在搭建高效组织管理体系方面，孙蒙认为组织是力量放大器，要筛选合适的人。管理的本质是制定好原则和规则，明确规章制度，让员工认可机制。公司中坚力量是能支撑核心业务或敢闯敢拼的人才，内部发掘人才效果更好。留下核心人才靠合理的项目分成、利益分配和股权激励，不合适的人不强留。 # 03 # 用务实心态思考创业，“消费者是衣食父母”才是永不过时的经营理念 在代运营领域，分形科技与建发、七匹狼合作。孙蒙观察到，大品牌出海有自己组建团队和找代运营两种典型方式。从国内电商发展趋势看，找代运营切入海外业务更快，但大部分大品牌选择自己组建团队为主，小部分给代运营，降低磨合成本。对于大品牌商业模式，代运营合作未来会逐渐边缘化，走向自营模式。 孙蒙认为出海品牌是以中国供应链和制造业为基础，连接中国中小型工厂产品与目标消费人群，达成品牌产品复购。与国内大品牌出海不同，跨境电商品牌出海应务实，抓住复购、历史客户、私域这三大有价值因素，满足消费者核心需求，而不是直接与成熟大品牌竞争。跨境电商卖家要接触消费者，通过私域复购才能长久发展，比如积累客户可通过品牌官网、产品包装留联系方式等方式，像运动户外帐篷的研发就因没深度连接消费者而出现问题。 构建品牌力也要务实。跨境卖家不能像国内大品牌那样重金做高端宣传片，要从自身优势出发，通过精益求精的产品积累核心用户，借助历史销售订单和私域搭建会员体系，口碑传播放大品牌外延效果，调动消费者心智，实现企业盈利。 在制定2025年企业战略布局时，孙蒙表示跨境赛道内卷依旧，老卖家战略保持弹性，备货量更保守。公司会遵循长周期内卷趋势，在小周期上拓宽空间，加快擅长产品线的更新速度，预判公司增速仍将保持50%以上，同时关注利润稳住现金流。他坚信跨境电商行业未来可期。