跨境电商市场剖析：传统与新兴市场全解析

自2018年起，跨境电商市场风云变幻，多个大平台不断收紧规则，清理不合规卖家，行业门槛日益提高。即便如此，仍有大批传统外贸工厂、电商卖家涌入跨境电商行业，主要是因为传统外贸企业面临内忧外困，而跨境电商是万亿蓝海市场。

图片来源：源码资本

传统市场：北美、欧洲

美国是全球跨境电商卖家必争之地，其电商市场体量达3500亿美元，年增长均速约15%。市场需求规模大、成熟、附加值高、产品多元化且升级换代缓慢，电商渗透率逐年增长，未来拓展空间巨大。据Euromonitor统计，2017年美国电商零售规模达3660亿美元，同比增长13.08%，零售电商渗透率仅11.77%，预计2025年市场规模达6541亿元，CAGR为12.31%，渗透率有望达19%。调查显示，美国消费者每月79%的购物开支花在网上。

欧洲互联网普及率超80%，电商销售增长快，虽网络零售额占总零售额比重仍低，但英法德等国网购比例不高，仍有扩展空间。以英国为例，2017年网络电商零售额仅占总零售额的15.7%。

主要电商平台：

Amazon活跃用户3.1亿，Prime会员超1亿，平均月浏览量26亿。业务覆盖14个国家市场，还经营Amazon Business。近期新闻显示，7月19日，2018年Prime会员日期间，亚马逊全球站点中小企业卖家创造超10亿美元销售额，众多中国卖家参与并取得佳绩。9月4日，亚马逊股价飙至2050美元，成为第二家盘中市值达1万亿美元的美国公司。9月11日，Amazon Business公布2018年全球业务新进展，全年营收预计达100亿美元，第三方卖家销售额预计占比超50%。

eBay活跃用户数1.75亿，月浏览量12亿，平均每月流量8.176亿。是面向全球消费者的线上购物及拍卖网站，发展成全球第三方电商平台之一，拥有24个国家独立站点，在全球190个市场销售产品，2017年卖家达670万。

Wish活跃用户数每月7500万，月浏览量9290万。成立于2010年，专注折扣和移动购物，是欧洲及北美的移动跨境电商，定位“年轻人的聚集地”，用户集中在15至40岁中青年群体，今年收入将突破20亿美元大关。

这些电商平台都将在9月20日亮相2018首届江苏跨境电商峰会，各自相关负责人会分享主题演讲，与卖家交流平台资讯等内容。峰会旨在帮助传统企业了解跨境电商趋势和方向，把握机遇，加速转型升级，峰会主办方苏州三十六计电子有限公司联合创始人、CEO施亚军先生将分享“传统企业跨境转型之道”的主题演讲。

新兴市场：东南亚

东南亚电商消费潜力即将爆发，互联网渗透率和电商渗透率快速增长，处于爆发时期。此区域人口红利可观，拥有6亿人口、3.4亿网民，60%人口年龄小于35岁。据谷歌和投资公司Temasek Holdings研究预测，2025年东南亚电商销售额将从2016年的218亿美元增长至880亿美元，占零售总额比例提升至6%，网民数量将达6亿人、网络覆盖率80%。

主要电商平台：Shopee占有东南亚电商市场大份额，拥有7个站点。根据Shopee2018年Q2财报显示，汇集了700万卖家，APP下载量约1.6亿，社交媒体粉丝数超过1300万。

新兴市场：中东

中东是电商发展较快的地区，过去十年销售量增长了1500%。虽起步晚，但智能手机普及率超65%，超2/3的人使用互联网，富裕人口多，消费能力高但物资匮乏，网购热情高，客单价较高。据A.T. Kearney数据预估，2015年中东电商市场交易额为53亿美元，预计2020年整体中东电商市场规模有望达200亿美元，CAGR达30.4%。

主要电商平台：JollyChic是浙江执御信息技术有限公司旗下的B2C移动端购物平台，产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。执御发展迅速，在全球有超2500名员工，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长，累计注册用户数超3500万，2017年销售额超50亿人民币，已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右互联网用户的知名移动电商品牌。

同样，JollyChic也将在9月20日亮相2018首届江苏跨境电商峰会，其国内招商总监孙浩先生将分享相关主题内容。

如今跨境电商市场竞争激烈，传统市场如北美、欧洲发展成熟但仍有空间，新兴市场如东南亚和中东潜力巨大，吸引着众多电商卖家。各电商平台也在不断发展变化，积极拓展业务，为卖家提供更多机遇。卖家们需紧跟市场趋势，选择适合自身发展的平台和方向，才能在跨境电商领域取得更好的成绩。就像近期亚马逊不断有新的销售佳绩和业务进展，这也给其他卖家提供了发展思路和信心。同时，新兴市场的快速崛起，也为卖家们开辟了新的天地，如东南亚电商市场的预估增长，让卖家们看到了未来的无限可能。