跨境电商手动广告关键词设置全解析

不少读者反馈在站内广告设置时，对手动广告中的关键词该怎么设置感到困惑。

其实说到手动广告的关键词选择与设置，得从选品到Listing优化的整个过程来考虑。在选品阶段，我们依据市场数据和用户需求挑选合适产品。选品时，既要关注产品本身，又要考虑消费者需求、诉求以及他们对产品的称呼。像“产品的品名”和“消费者对产品的称谓”这类非常重要的关键词，我们通常叫它们“核心关键词”和“精准关键词”，不仅要用于Listing优化，在站内广告中也要用到。

在Listing优化进程中，我们会借助更多数据收集整理与产品相关的各种关键词。比如通过Buying Keywords下拉菜单的瀑布流词汇表、竞品标题和详情、竞品产品review中消费者用的热门词等。这些收集整理的内容，既用于Listing优化，还要对核心词语保留并排序，这也是广告投放中重要的关键词来源。

多数卖家按先自动后手动的广告投放节奏，在Listing优化到位后，对某条Listing投放自动广告。随着广告运行，会产生一些数据。自动广告数据报表中和关键词对应的客户搜索词，也是值得重点关注的关键词选项。对于“三高（高曝光、高点击、高转化）”关键词，一定要重点对待，并用于手动广告计划。

另外，所有产品都有竞品，我们在熟悉产品市场格局时，要逐步收集竞争对手信息。对于和自己处于同一阶段或略高于自己的竞品品牌名，若分析得知有一定流量，这些竞品品牌名也可作为广告关键词加入手动广告计划。但要注意，其他品牌的品牌名只能加入广告，不能加入Listing详情，否则就是侵权。

当然，部分卖家会借助第三方工具，通过对比搜索结果和搜索次数筛选关键词，这也是不错的关键词来源，遇到好的关键词可加入手动广告计划。

站外方面，有卖家通过类似Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师）这样的工具搜索获取关键词。但要提醒的是，谷歌的关键词统计数据不能真实反映用户是为了解产品还是购买产品。所以通过谷歌筛选出的关键词，卖家要深入思考其与自己产品是否匹配，消费者搜索背后是为购买还是其他目的。只有加入这层分析，才不会误解数据背后的逻辑。

有卖家问，经过上述收集整理后，手动广告计划中添加多少关键词合适呢？我的观点是，不要太多也不要太少。一般来说，一个产品通过上述收集整理，把精准关键词和偏向精准的长尾关键词整理出来加入广告计划，大概20个左右就行。要是关键词数量太多，会有一些相关度不高的词，导致关键词质量得分低，要么竞价高，要么转化低，影响广告整体表现。而数量太少，又会错过一些有用的词，挺可惜的。（来源：跨境电商赢商荟）

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