跨境电商突围之路：亚马逊广告合作伙伴的助力

在当今社会，“太难了”成为了人们的口头禅，各行各业都充满心酸。跨境电商领域红利爆发，吸引众多人涌入，竞争愈发激烈。在此背景下，卖家需转换运营思维，“精细化运营”是个不错的方向。亚马逊广告合作伙伴经验丰富，能在卖家出海之路上提供助力。为帮助卖家提升运营效果，亚马逊广告邀请了两类广告合作伙伴，携手智能化第三方广告工具，剖析精细运营对品牌声量和销量增长的作用。那么，亚马逊广告合作伙伴有何秘密武器？能给卖家带来多大收获？本文将一一解答。

1、知古通今，驱动广告效果高效优化

古人云：“以史为镜，可以知兴替。”在跨境电商运营中，店铺历史运营数据至关重要。卖家要关注全年亚马逊广告单次点击价格（CPC）波动，通过不同广告类型挖掘商机；分析不同广告位的曝光、点击和转化率数据，找到潜力广告位；剖析各品类商品推广广告ROAS表现，咬住提升最多的类目。历史运营数据是卖家的财富，能帮助制定广告投放策略，但需第三方工具支持，这正是亚马逊广告合作伙伴的专业所在。在其提供的第三方智能工具加持下，工作更高效，卖家可专注打造品牌特色。对历史运营数据复盘后，卖家要根据结果制定针对性投放策略，关注全链条广告策略。在今年的Ads Gala圆桌论坛上，两位亚马逊广告合作伙伴分享了“智能化运营”经验，一个胶原蛋白粉品牌就因深度使用智能化工具实现了转变。该品牌2019年代运营时年GMV不超三千万美金，广告效果差，三年后通过使用市场化洞察工具和第三方工具Pacvue的Tag功能，以及亚马逊推出的Amazon Marketing Stream Beta API的分时投放功能，实现了广告效果的优化。卖家若想了解更多相关信息，可扫描二维码关注亚马逊广告公众号。

2、着眼当下，因地制宜释放销售潜力

欧美等成熟跨境电商市场增速放缓，新兴市场如墨西哥、新加坡、澳大利亚等崛起。据调查，巴西、墨西哥、澳大利亚是亚马逊增长最快的三大市场。卖家虽渴望抢占市场先机，但进入新市场面临诸多挑战。亚马逊广告合作伙伴可助力卖家解决问题。卖家要做好前期调研，找准品类和关键词，利用亚马逊广告合作伙伴的广告工具获取数据支撑。选好关键词后，要积极入乡随俗，利用赛狐系统等工具写出贴合当地消费者喜好的文案。进入新站点后，卖家要紧随消费趋势，调整广告投放框架，如抓住电影《芭比》带动的粉色消费潮等商机。

3、拥抱AI，击破广告痛点实现精细化运营

“科学技术是第一生产力。”人工智能技术发展成熟，“AI+电商”组合火爆，给跨境卖家带来更多商机。亚马逊研究表明，卖家使用亚马逊广告合作伙伴提供的产品或服务后，累计营收在6个月内提升了6%-20%。AI在跨境电商行业强势出圈，能玩转新花样，高效抢抓流量风口。通过商机探测器及AI工具，卖家可深入洞察市场，挖掘消费者潜在需求，优化产品和关键词，提高广告命中率，还能助力打造创意广告。在今年的戛纳国际创意节上，正浩Eco-Flow通过亚马逊广告品牌创意实验室推出定制化营销活动，为品牌旗舰店落地页引流。同时，亚马逊广告能帮助卖家精准触达用户，实现向品牌化的过渡。卖家可投放亚马逊DSP，借助第三方工具推动品牌化发展，还可利用亚马逊营销云优化广告组合策略，促进业务成长。