跨境电商下半场：品牌营销的四种方法

近年来，全球贸易发展持续低迷，而国内跨境电商行业却发展迅猛。最初兴起的是以网易考拉、洋码头、小红书为代表的跨境进口电商平台，凭借强有力的补贴政策，迅速收获了大量粉丝，让人们看到了中国跨境电商行业的光明前景。

然而，2025年4月8日新政的发布打破了这一美好景象，跨境进口电商瞬间陷入困境。尽管政策实际暂缓一年执行，但这清晰预示着这个严重依赖政策利好的蓝海市场暂告终结。不过，在跨境进口电商潮起潮落的过程中，跨境出口电商已逐渐取代进口电商，成为中国经济连接世界的重要组成部分。

如果说跨境电商上半场以进口电商为代表的野蛮生长随着政策红利消失而结束，那么下半场以出口电商为重头戏的跨境电商新格局，核心在于对生态的精耕细作，尤其是企业对自有品牌的打造，形成一批有国际影响力的中国品牌。毕竟，行业的繁荣并不意味着企业就能成功，只有提升企业价值，打造良好口碑的品牌，才能在日趋激烈的跨境出口电商市场中生存下去。以下总结了跨境电商品牌营销中的四种方法，助力企业打赢跨境电商下半场。

调整企业思维模式，打造核心产品IP

许多进入跨境电商行业的中小卖家过去是传统外贸企业，以往对接订单大多接触海外品牌商或经销商，不直接面对消费者。如今转型进入跨境电商行业，首先要调整思维模式。

过去传统企业老板习惯以自身为中心讨论企业发展，企业决策层获取的市场反馈是内部一级级传递上来的，可能滞后。所以企业应从用户角度思考产品定位和效果，通过跨境电商平台直接了解消费者反馈，让决策层直接面对市场，理解市场需求。

随着全球消费市场日趋个性化，过去流水线作业的工业化生产已行不通。企业不仅要从产品上满足消费者痛点需求，还要在情感上让消费者产生连接感。这就要求企业从打造产品之初，就有将产品打造成IP的意识，未来核心产品IP将成为企业最宝贵的财富。

借力跨境电商平台，助推企业品牌出海

作为跨境电商行业的重要渠道，平台在海外市场的影响力直接关系到产品销量和品牌口碑。近年来全球经济放缓，国内要素成本上升，许多传统外贸制造企业面临成本上涨、利润下滑、订单减少的困境。此时，一些跨境电商平台注意到不少企业有强大的生产和研发能力，希望凭借自身优势，为企业转型发展、扩展海外业务、打造全球品牌提供支持。

以亚马逊为例，它推出了“制造+”项目。随着该项目实施，优质中国卖家可借助亚马逊全球资源走向世界，树立全球影响力品牌；全球消费者也能轻松获得中国卖家的高品质产品。而且该项目不限卖家类型，看重的是产品和服务质量，为中小卖家打造自有品牌提供了机会。

努力做好产品本身，引爆用户产品体验

成功的品牌营销离不开极致的产品体验。目前很多海外消费者对中国产品的印象还停留在质优价廉上，这是中国传统制造企业长期发展的成果。对于想进军跨境电商的外贸企业来说，产品能否为用户提供令人尖叫的体验是打造良好口碑品牌的首要考虑因素。

像国货中的马应龙痔疮膏和老干妈辣椒酱在产品体验方面做得很好，很多海外消费者赞不绝口。这种出乎意料的效果形成了良好口碑效应，他们会自发推荐给身边人，并在社交网络分享体验，进一步扩大了品牌营销的广度。

借助新媒体天生优势，发力产品内容营销

企业若想借助跨境电商打造品牌优势，围绕新媒体渠道发力产品内容营销是关键。

随着新媒体快速发展，Facebook、Twitter、微信等社交平台已成为很多年轻人生活的一部分。与传统销售导向的营销不同，以新媒体为主的现代营销以与消费者的关系为重心，人们习惯通过这些平台了解产品信息。企业借助社交媒体可解决过去无法与消费者互动的痛点，进入互动式关系导向性营销时代。

伴随社交媒体兴起，越来越多企业借助其优势发力内容营销，宣传产品，打造品牌。如今内容营销旨在培养受众消费习惯，向他们灌输对产品、内容和品牌的信任，持续传递信息会得到商业回报，这是传统媒体营销向新媒体营销转变的体现。像国货马应龙、六神花露水已布局社交网络，试水内容营销，凭借好点子打造出有流量和传播势能的病毒式内容。