跨境电商新手卖家：注册品牌与品牌备案的必要性探讨

对于多数初涉跨境电商平台的新手卖家而言，初入之时便会面临一个关键问题：是否有必要注册品牌并进行品牌备案呢？

商业形态丰富多样，商业流程也极为复杂。商业企业中的公司大致可分为两类：创造价值的公司与传达价值的公司。像格力，便是典型的创造价值的公司，其空调远销世界各国，品牌价值高达680亿元。而苏宁则是传递价值的公司，致力于最大化销售品牌商的产品。创造价值的公司如同商业界的引擎，传递价值的公司则似引擎的燃料。在跨境电商领域，像Anker这样创造价值的公司已深深烙印在欧美消费者心中，外国人购买充电宝等相关产品时，anker往往是首选。然而，平台上的众多中小卖家大多还处于价值传递阶段，说白了就是跨境电商的搬运工，通过利用信息差，将国内廉价产品出口国外赚取汇率差，这是亚马逊九成以上卖家的盈利方式，另外10%则已打造出自己的品牌，能够享受品牌溢价。所以新手卖家在进入市场前，得先想清楚自己是想做搬运工还是成为品牌创始人。

对多数亚马逊新手卖家来说，生存是首要问题，但做事要有长远眼光。若创业目的只是解决温饱，可不注册商标。但商场如战场，看似良好的销量可能瞬间吸引众多大卖家竞争，他们在资源、资本、渠道和经验上优势明显，小卖家难以抗衡，积累的产品优势很快会被瓦解。这就是为何平台上低价产品越来越多，有些甚至比1688的进价还低。那些玩低价的卖家追求的是整个类别的长期优势，大量订购使得成本大幅降低。随着跨境卖家涌入，各品类都可能陷入价格战。许多新卖家刚入场，打折抢销售成了最简单粗暴的方式，导致价格不断下压。所以，从长远看，做跨境产业，品牌、研发是必经之路，虽艰难但必须迈出第一步。

注册商标创造品牌具有诸多优势。其一，能更有效地防止恶意跟卖。有人因被跟卖投诉无果，便觉得品牌申报备案对跟卖无用，这其实是片面的看法。实际上，注册品牌备案后，防止被跟卖的成功率较高。其二，品牌备案后可拥有a+页面编辑权。A+页面对转化率的提升作用显著，亚马逊官方数据显示能实现约5%的转化率提升，这对产品销售和检索顺序影响直接，相当有吸引力。最后，完成注册商标和品牌备案可建立品牌旗舰店，虽对新手卖家当下效果不明显，但眼光要放长远，不能忽视这项技能。所以，对于新手卖家，注册商标应与注册店铺同步进行。注册商标期限为6 - 10个月，商标注册完成时，卖家在跨境电商平台行业也积累了半年多运营经验，此时商标能为运营增添不少助力。（来源：连连跨境）