跨境电商行业发展剖析：练好内功、合理选海外仓及应对平台同质化

跨境电商行业发展迅速且风云变幻，出口电商面临平台政策频繁更新，进口电商受国家政策影响波动，跨境电商从业者日子并不安稳。风口星网专访了IEBE国际电子商务博览会策展人、广东省网商协会秘书长黄子荣，对行业热点问题深入剖析。

在知识产权方面，这是出口电商行业严峻问题。不少企业和卖家为利铤而走险，却造成更多损失。虽然有海外企业恶意围剿情况，但卖家做好自身工作才是根本解决之道。随着互联网时代信息通讯强化，产品信息更透明易被关注，电商零售行为让知识产权问题暴露更彻底，随意跟卖、销售仿品难以姑息。黄子荣指出，知识产权问题是贸易全球化必然产物，一直是外贸企业硬伤。一方面中国企业自身创新能力有提升空间，知识产权意识需加强；另一方面跨境电商加速中国商品国际竞争范围和深度，引起海外企业“眼红”。他认为中国制造被“眼红”是跨境出口电商巨大机遇，卖家既要练好内功强化创新能力，又要懂海外市场游戏规则，全面深入把握电商平台规则和海外市场特点，才能让中国制造以良好国际形象立足全球。现实中海外电商平台与国内买家缺少深入交流平台，企业多通过媒体了解海外电商平台措施，靠试错积累对海外市场特点的认识，缺少面对面沟通，所以卖家需要海外专业服务商帮助。今年3月，IEBE广州展邀请30多个国家和地区的跨境电商平台和服务企业与珠三角卖家深入对话，其中不少国外知识产权机构为卖家出谋划策。未来IEBE期望打造常态对话机制，如8月开办的IEBE上海展将与广州展双展联动，更好服务中国企业出海。

对于海外仓，黄子荣指出并非所有卖家和商品都适合选择。海外仓虽能加快物流时效、提升客户体验，但成本较高。其对货物周转有考验，利用不好会成负担。卖家应根据不同市场销售状况、产品特性及成本承受能力考虑是否选海外仓，海外仓选址也需考究，有能力的卖家应通过数据挖掘缩减成本。新兴市场如中南美、非洲等海外仓潜力大，卖家应关注。他强调海外仓是跨境电商快速发展现实需要和国家政策鼓励下，中国企业掀起布局热潮，但一哄而上不可取。有些地区海外仓布局不合理，发达市场布局集中致空置率高，新兴市场海外仓缺乏且缺少对中国卖家开拓市场的后台支持，整体布局需优化。

最后黄子荣特别强调，目前主要跨境电商平台玩法同质化严重，模式、主打品类、主攻市场都相近。在这种情况下，拼的是资本和对目标市场的深耕程度。他相信，就像部分进口电商平台在税改新政下摇摇欲坠，不久后会有一批出口型跨境电商平台在竞争中被淘汰。