跨境电商选品全攻略

有人说跨境电商如同斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，能拿到好产品就能在买家面前势不可挡。这话有一定道理，可成功的大卖家毕竟是少数，他们是如何将那些“王炸”爆款运用自如的呢？

跨境电商选品是个热门话题，我觉得可从以下方面参考：一是市场潜力大、利润高，做跨境电商产品利润率起码要50%以上，甚至100%；二是适合国际物流，体积小、重量轻、不易破碎；三是操作简单，像需指导安装的产品别做跨境，售后和客服成本太高；四是售后简单，基本无需售后服务；五是有独立产品设计，包括研发和包装设计能力等。而且要多关注市场反馈，多体验产品，做好用户调研和电话回访，这是选品关键一步。

思维不能局限于平台，像指尖陀螺、指尖猴子这类爆款因侵权在平台不能卖，就可考虑转做独立站短期内赚取高利润。要是外贸公司除平台外没其他推广营销途径，就只能任平台宰割，面对苛刻政策也只能无奈接受。

选品思路也很重要。比如一个班级里三个长期倒数的学渣，一次考试倒数第三的同学把倒数第一和第二的试卷对比后，排除他们的错误答案，成绩大幅提升。这就是选品思路，在创业与从业中，要向好榜样学习，也要从差评中挖掘信息才能突破。

选品技巧方面，首先确定商品线。组建商品线可参考一个比例，20%引流商品，20%高利润核心商品，其他是常态商品互相配合。引流款为平台或店铺带来流量，利润预期0%至1%，折扣30%至50%，像“黑五”能带来大量流量；利润款是盈利来源，流量少但利润高，折扣预留5%-20%，要根据平台销售情况调整优化，关注对手动态。

从品牌入手也很关键，好品牌能带来更多销量和关注，带动店铺其他品牌和单品。做销量紧盯热门类目和单品，要稳定款和利润款可关注冷门品类和长尾非标单品。亚马逊未来走品牌化是趋势，现在很多卖家说做品牌其实只是有个商标，独立站的市场价值就体现出来了。

从节假日入手选品也不错。情人节可选饰品、珠宝等；复活节有服装、美容化妆产品等；母亲节有时尚饰品、贺卡等；美国劳动节有服装、美容产品；万圣节有体育用品、毛绒玩具等；感恩节有毛绒玩具、礼品等；圣诞节有鞋服、取暖设备等。

还可从生活习惯入手，比如美国18-65岁成年人中60%符合户外消费者群体，就可开发泳衣、护目镜等产品。从季节入手也需分析，冬天开发保暖产品，夏天准备降温产品，大多提前一个月开发上架，卖家要提前备货并注意物流时间把控。

另外，通过查看热点与话题选品也可行。像Trend Watching在多地有专业团队报告全球趋势；Springwise每天提供新公司创意等可免费订阅；Pinterest是增长迅猛的社交照片分享网站能获取一手资料；Fancy集多种功能于一体可发现礼品；Wanelo是全球购物社区；Reddit是社交媒体新闻聚合网站。还有Topsy、FollowerWonk、LittleBird等小工具能帮发现行业意见领袖。

选品确实累且麻烦，创业、从业本就辛苦，选择了跨境电商，不付出怎能成功？就像科比说的，他知道洛杉矶凌晨4点的样子，成功背后是无数的努力。