2025年 TikTok全托管沙特-抖音的入驻之道

在2023年，TikTok电商的产品模式主要包括四大类：跨境店、本土店、半闭环/中心店以及全托管模式。这些模式各具特色，为不同商家提供了多样化的销售解决方案。

TikTok跨境店主要面向全球商家，目前已在英国、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡及美国（品牌邀请）等地开放。该模式提供多语言及多币种支付服务，降低了国际贸易门槛与风险，为商家创造了全球化的销售机会。商家需要自行负责内容创作和广告投放，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流、财务、营销和客服管理。TikTok站内收款，并支持多种提现渠道，同时收取佣金。

TikTok本土店则主要针对特定国家的商家，如印尼和美国的商家。本土店专注于当地市场，商家可在本地设立库存与物流中心，提供快速稳定的物流服务。与跨境店相似，商家需自行负责内容创作和广告投放，并通过内嵌商家后台进行各项管理。

接着，TikTok的半闭环/中心店模式让卖家在特定市场尝到流量红利，尤其是珠宝和假发卖家。该模式目前仅在美国开放。商家需要使用Shopify后台工具，并负责内容创作和广告投放。平台政策为站外交易，不收取佣金，但提供扶持策略。

TikTok的全托管模式于今年5月正式推出，面向沙特、英国和美国等地的商家。在全托管模式下，商家只需提供商品和供货信息，平台负责物流、进出口清关和全链路运营。这种模式有助于平台发挥规模效应，提升消费者购物体验。

TikTok的电商模式为不同需求的商家提供了多样化的选择。无论是寻求全球销售机会的跨境商家，还是专注于本地市场的本土商家，都能在TikTok找到适合自己的电商模式。

值得注意的是，近期TikTok Shop对备货、退货相关的费用政策进行了调整。自11月6日起，备货产生的揽收服务费由平台和商家各承担50%，退货产生的退货服务费由商家全额承担。相关费用可以在TikTok Shop的全托管卖家中心查看。每月1号，卖家应当完成支付，如未在规定时间内完成支付，平台将冻结卖家的等额货款。

TikTok Shop还公布了年末大促的扶持政策和营销玩法，包括百亿补贴、活动商品池、优化商品机制等。东南亚的Mall品牌商城也即将上线，为商家提供更多销售机会。顾客可以享受正品保障、15天免费退货等权益。为满足特定业绩要求的商家还可以获得专属标志、治理团队支持和额外运费券等福利。

TikTok Shop还围绕黑色星期五、网络星期一等购物节推出了长达35天的促销活动。作为跨境电商平台的TikTok Shop今年首次汇集了多国资源，并推出一系列直播带货计划和补贴奖励计划。

全托管模式下的TikTok Shop展现多重优势：它支持本币结算，无论是人民币还是美金，都能实现快速回款，无任何汇率风险。平台全面负责运营，涵盖全链路物流、进出口清关以及履约事务。对于商家而言，只需专注于商品提报和供货，无需担忧其他繁琐事宜。更令人欣喜的是，TikTok Shop免去了平台佣金、保证金、流量费、入驻费以及海外物流仓储成本，为商家减轻了负担。

TikTok的全球月活跃用户达到10亿，庞大的用户群体催生了全新的消费需求。其高效的人群匹配功能提升了转化率，使商品溢价能力更强。借助热门话题挑战，如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上买了好东西”，全球消费者自发地分享购物体验，截至2023年5月，相关视频播放量已累计超过537亿次。

TikTok Shop在多场景卖货方面展现出巨大的潜力，相较于传统货架电商，其优势更为明显。平台提供一级入口流量保障，结合达人矩阵、直播以及短视频，打造沉浸式的购物体验，从而极大地提升了销量。

在营销资源上，TikTok Shop不断创新营销玩法，不仅仅是新人折扣、秒杀专区、包邮福利和节日活动，还有更多丰富的营销手段等待商家探索。

对于想要加入TikTok Shop全托管模式的商家，需要具备一定的条件。工贸一体、工厂型商家或贸易商优先，需要具备稳定持续上新和交付商品的能力。有跨境运营或供货经验的商家将获得更多的优势。TikTok Shop也欢迎有意向向跨境供货的商家加入。

现在入驻的商家可以享受到限时的利好政策，包括1V1对接培养计划、新品定向扶持、权益、活动提报以及用户补贴等。值得一提的是，据亿邦动力独家透露，TikTok电商对跨境业务进行了重大调整，代号为“S”的项目团队将采用类自营的“全托管”模式，这意味着商家可以专注于供货，而流量和货品运营则交由平台负责，为商家带来更多便捷和机会。