跨境电商选品要点及汽配类目分析

在跨境电商选品时，众多类目存在专业知识和门槛要求。像近年来热门的汽配类目、家居玩具类目等，因其专业性，很多类目需要一定权限，这也影响了在跨境电商平台的竞争力。不少跨境电商卖家为选品发愁，太容易入手的类目易被跟卖。下面以汽配类目为例，说说选择一个类目需要考虑的要点。

汽配是注重专业性而非仅价格的品类。像Detroitaxle、Amautoparts等大卖家，竞争并非只靠价格。在多数零售品类尤其是汽配这类，竞争要点有二：一是专业性，二是产品丰富度。当客户在店铺看不到专业性时，就会转向有专业性的卖家或只能去比较价格，就像生活中有车的人大多会去4S店保养而非路边摊，这就是专业性的体现。对于产品丰富度，多SKU店铺而言很重要，比如Walmart店铺，其部分产品并非价格优势突出，但因产品琳琅满目吸引顾客购买。若店铺只有几个SKU，竞争优势应在产品本身，要像乔布斯的苹果那样打造独特产品。

当下大环境下，物流海运价格疯涨，选择分销平台是个不错办法。在疫情叠加物流混乱的特殊时期，保证卖家有货持续销售，不受疫情和物流影响导致业务中断，是各平台卖家首要考虑的。比如汽配分销平台VIOMALL，有12万＋SKU，供应商自主定价。虽不能保证每个商品低价，但能平衡供应商因物流等采购成本上涨的影响，其发展离不开供应商支持。长期来看，VIOMALL一直致力于帮助合作伙伴实现“分销商多赚钱、供应商多出货、物流成本降低”的目标。

在跨境电商竞争日益激烈的当下，提升卖家价值是所有从业者努力的方向。很多平台卖家只是搬数据的分销商，即便价格最低，销量也未必好，就像路边小摊贩，虽价格便宜但卖得不一定好，因为创造的附加值低。如何提升跨境电商卖家附加价值呢？前段时间ebay的E青春大赛GMV冠军是VIOMALL的分销商“山西大同大学的挖煤小分队”，他们就很好地诠释了这一点。

无论在跨境电商中扮演何种角色，从业者都需不断修炼内功、提升店铺实力，战胜各种困难，不断成长，而不要成为互联网中的“路边小摊贩”。