跨境电商动态：英国解封与亚马逊Prime Day带来的机遇

在跨境电商领域，近期有两大消息备受关注。一是英国开始逐步解封，二是亚马逊美国站Prime Day开启。这些动态为跨境卖家带来了新的机遇与挑战。

英国官宣的解封计划主要内容为：3月8日中小学逐步开放，学生陆续返校，学生在公共区域需佩戴口罩，养老院每位老人可拥有一位固定访客；3月29日，允许2个不同家庭（最多6人）在室外会面，届时户外花园等户外用品需求量可能大增。4月12日，英国大街小巷的理发店、美甲店、餐厅、酒吧、图书馆以及动物园和主题公园等都会重开，但对人数有所限制。5月17日，允许30人户外聚会，电影院、室内游乐场、酒店等场所也将开放。最早6月21日，所有“限制”将被解除，夜店也将开放，大型活动运动赛事或许也能解除限制。对于做亚马逊英国站的卖家来说，解封后英国人可能会出现报复性消费，订单量或许会大幅增长，说不定订单暴涨1000%也并非不可能。

3月9日，卖家陆续收到亚马逊美国站Prime Day提报的邮件，在亚马逊后台可以提报会员日参与秒杀。Prime Day相当于国内的双十一，是亚马逊在2015年7月15日推出的专为Prime会员举行的为期一天的全球范围购物节，商品通常比平时便宜15%，还免费配送。卖家若想拿到Prime Day的船票，大致有3个要求：一是亚马逊账号为专业卖家账号；二是每个月至少有5个卖家反馈；三是店铺平均卖家评级要达到3.5颗星以上。对于已符合要求的卖家，需关注Prime Day重要时间节点：3月8日，Prime Day促销秒杀、Prime定向优惠券；3月29日，Prime会员专属优惠；4月16日，Prime Day促销提报结束；5月28日，Prime定向优惠券提报结束；5月31日，FBA截止入仓。同时要注意，亚马逊后台推荐会不断刷新，各卖家后台看到推荐时应尽快提报，否则长时间不提报可能名额被刷掉。

其实，不论英国解封还是美国亚马逊站的Prime Day，若自身运营实力不足，即便机会摆在眼前，也难以实现爆单。所以，打铁还需自身硬。那么如何提升亚马逊运营能力，接住这些机遇实现爆单呢？

首先是亚马逊选品。小李是一位做亚马逊的朋友，2020年看到亚马逊大火后转行而来。账号准备就绪后，选品却让他纠结许久，最终因选品不成功，上架一两个月后努力付诸东流。前期他自己选了很多款产品，要么没卖点、没特色，要么选品定位不准，没抓住特定客户群的痛点，上架后毫无起色。后来他向我求助，我给了他3点建议：一是找到店铺及产品定位，细分特定客户群体，定期查看后台用户画像，找到需求痛点，再找满足这类客户需求的产品，这是选品关键第一步；二是上架产品时要波浪式推进，切不可随意上架，若找不到满足用户需求的产品，要宁缺毋滥；三是经过三到五款产品的选择、打造、淘汰，掌握从零打造爆款产品的选品思路。此外，跨境老白干还给出4个选品注意事项：选品要有试错心态，可2到3款并行推进；选品要满足刚需，功能性需求大于外观等外在追求；线上线下选品同步进行，线上可从跨境独立站、电商平台、搜索引擎、社交媒体等渠道参考，线下可参考选品展会和去工厂实地查看；利用平台的销量、新品、飙升排行榜，产品详情页以及畅销商品和平台来找选品感觉。

其次是打造优质listing。优质listing包含标题、品牌名、产品描述、图片、五点描述、类目节点、页面搜索关键词以及A+页面等部分。标题不易过长，200字以内为准，60到120字最佳，核心关键词要写在前面。图片描述不能抄袭，主图要有专业设计感，建议上传6张图片。5点描述至少写3条，建议全部写满，产品描述要写，能增加搜索机会和产品展示。类目节点是必填项，不能随意选择，这是站内流量入口之一。要注意搜索关键词的布局，增大搜索机会。A+页面很重要，它是图文版的商品详情页面，能提升页面转化率，有数据显示，带有A+页面的卖家产品转化率比不带的高出40%以上。

最后是亚马逊站内外推广引流。亚马逊推广是爆单的关键，做好站内和展位引流是实现爆单的重要环节。站内引流方法包括优化listing、提升reviews引流、不定期举行促销活动、投放站内广告等；站外引流方法有社交媒体引流、搜索引擎引流、视频网站引流、博客和导购网站引流、在促销垂直论坛投放广告等。

最近亚马逊政策频出，从官方测评渠道被焊死、肃整Review严查，到亚马逊保险，再到账号视频验证。卖家需沉下心来，用心做好选品、LISTING、站内外引流，用心运营账号，这才是规避风险的最佳方法。英国解封开启，美国Prime Day启动，东南亚女性消费市场大涨，亚马逊波兰站开启……亚马逊爆单的机会确实来了！跨境卖家要做好选品、listing和引流这3点，才有可能让订单暴涨1000%！