跨境电商：中国制造厂商的海外新征程

在电商线上零售蓬勃发展的当下，跨境电商这一全新营销模式为不少外贸厂商带来了新机遇，使其成为跨境电商行业的知名厂牌商家。与非厂牌跨境卖家相比，厂牌商家拥有自身工厂和品牌，能自主掌控品控与价格，为海外消费者提供高性价比产品。像“章丘铁锅”“恒源祥”“张小泉”等成功出圈的厂牌，其物美价廉的中国制造产品在海外备受青睐。本文还将介绍更多远销海外且成绩斐然的中国制造厂商。

传统OEM、ODM工厂为何频频借助跨境平台出海呢？PROSTORMER负责人Kevin称：“中国是全球产业链中心，众多国外知名品牌由中国制造，但中国制造业利润微薄，时刻面临挑战。跨境电商的崛起解决了制造业销售通路问题，速卖通推出的质造家品牌出海助力计划，指引我们这批传统OEM、ODM工厂转型升级、多元化发展。”

以PROSTORMER为例，它是宁波外贸产业带知名电动工具制造商，2018年入驻速卖通。在电商销售环境同质化严重的情况下，其旗下品牌产品极具创新性，如提供性价比高的锂电产品，依托21V/20V/12V POWERMAX高性能锂电通用平台，采用差异化选品运营思路，引领消费者从传统AC工具向无绳锂电工具转变。Kevin表示：“借助速卖通品牌出海计划，我们将更具性价比的专业、半专业级工具产品线推向全球。面对传统豪强品牌，我们价格更优，品质又有传统代加工保障。相信未来会有更多制造商加入，让世界更深入了解中国制造的硬实力。”

西拓品牌刀具运营负责人程小敏也认为速卖通给国内传统OEM、ODM厂商带来了巨大发展机遇。随着速卖通在各国知名度和市场占有率不断提升，从最初的俄罗斯市场拓展到欧洲各大市场，西拓也随之发展壮大，形成了一定规模和知名度。西拓品牌刀具位于中国刀剪之乡阳江，当地刀剪生产历史悠久，出口量占中国85%以上。西拓拥有独特产品制作工艺，性价比超高，深受海外消费者喜爱。

炊大皇品牌建于1983年，起源于中国五金之都浙江永康，是集研发、生产和销售为一体的大型现代化企业，在国内炊具品牌中排名第三。今年7月入驻速卖通后，短短数月便迅速开单，拥有近10万粉丝数。炊大皇跨境部电商经理傅妮莎说：“炊大皇三十多年来一直为海外大型商超供货、做贴牌，数十年的B端经验是天然优势。随着C端和B端销量上涨，两者可能融合，C端零售是我们OEM、ODM厂商要走的路。”

从西拓和炊大皇等厨具类目商家来看，其原先的B端经验让它们在面对中西美食文化差异时，更了解海外消费者对厨具用品的使用习惯。以西拓刀具为例，国内厨房基本一把菜刀就能做各种菜肴，而国外厨房烹饪工具琳琅满目，光是厨刀就有几十把。中西美食文化差异巨大，西方饮食讲究冷盘，对食材原汁原味要求高，所以会用很多刀具处理食材，不同功能刀具对应不同食材。西拓虽位于阳江，有生产优势，但制刀也有独特工艺，如大马士革钢刀，生产工艺流程复杂，后期处理工序繁多，西拓在这类高端产品上有专业技术骨干，做出的产品花纹独特、漂亮且价格实惠，比同行更具优势。

再看炊大皇的厨房小家电产品，今年疫情期间需求量猛增。傅妮莎表示，与国内常用炒锅不同，海外消费者锅具使用更具多样性，如俄罗斯人喜欢烤盘、煎盘、油焖汤锅等。尽管炊大皇7月才入驻速卖通，但经过数月测试发现，海外市场对中国人常用产品接受度较高，包括厨配类用具，但对产品价格接受程度有差异：北美偏向中低端厨房小家电产品，欧洲消费者对中高端产品接受度较高，东南亚则与国内相差不大。

国内传统厂商踏入跨境平台，不仅要了解海外消费者使用习惯，还要根据市场需求变化对产品进行创新革新。以PROSTORMER工具为例，Kevin观察到，做速卖通之初，平台对工具需求从单一枪钻类发展为多元化，园林类、研磨类、测量类、木工类等大类销量激增。随着锂电技术发展，客户从使用传统AC、气动类工具转向更轻便、易携带的锂电无绳工具。最初Prostormer错将厂商现有产品当作市场需求，未体现供应链优势，后来深入了解后迅速调整方向，通过平台化、多元化产品布局满足C端客户不同需求，如将所有锂电系列产品通配在一个电池包平台下，增加客户粘性。

西拓、炊大皇和PROSTORMER虽产品线不同，但都具有超高性价比。对于这些厂商来说，利用厂牌供应链优势走性价比路线，能真正实现“无中间商赚差价”，从生产到客户更直接。傅妮莎表示，作为海外新品牌，炊大皇希望让海外消费者能用上价格亲民、质量好的产品，与一线品牌相比仍有价格优势，且炊大皇重视产品质量，有自己的实验室，希望延续品牌和质量。

Kevin认为，走厂牌性价比路线对厂商的生产体系和供应链体系提出了更高要求。Prostormer从生产工艺、供应商选择等方面进行层层筛选，打破现有体系。前期靠高性价比打通销路，经过2年，高复购率已让prostormer在客户心中形成一定品牌概念。程小敏表示，西拓更关注客户体验，会优化工艺流程，增加自动化设备，减少手工操作，筛选优质供应商，在保证性价比的同时提升品牌知名度，完善各方面环节，加大研发投入，让利客户，扩大市场，提升国际品牌知名度。

据悉，接下来的黑五网一、圣诞等活动，西拓将总结优化以往大促经验和问题，重点布局海外仓，提升客户购物体验，加强品牌推广，争取提升整体销量。对于首次参加速卖通双11的炊大皇来说，今年双11是一次很好的“试水”。傅妮莎指出，通过数据可了解海外市场消费者对产品的喜好，为后续备货和产品开发提供指示。而PROSTORMER今年推出的一款适用于所有工具的产品备受海外消费者欢迎。Kevin表示，依托工厂端先进设计理念，PROSTORMER从产品研发初期就制定平台化产品概念，产品类型多元化，电池包平台共享化，同个电池包平台下的产品可一个电池通配多款机型，节约客户采购成本。今年速卖通双11，PROSTORMER平台化产品占双11销售的50%以上，客户复购率远超同行。未来，PROSTORMER将从多方面完善：保持库存补给，加大海外仓铺设，预计明年增加以色列、中东海外仓；丰富产品类目，重点铺设园林工具、木工类工具；完善平台化产品，优化成本优势，提升核心竞争力；加大站内站外投入，挖掘优质站外媒介和网红资源，建立自我营销能力，增加流量和销售渠道。

当下，越来越多类似西拓品牌刀具、炊大皇的厂家进入跨境电商领域。这些商家依托中国制造升级，拥有稳定供应链，产品性价比高，通过速卖通平台完善的物流和本地化服务体系，赢得海外消费者青睐。