跨境电商中小卖家的“品牌化”之路

对于中小跨境电商卖家而言，“品牌化”看似遥不可及，却是在跨境电商领域长远发展必须跨越的关键一步。那“品牌化”究竟该如何推进？青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾的经验或许能给我们带来新的启示。

据郑雅乾讲述，他自2008年踏入跨境电商行业，历经四五年的摸索，直到2025年左右才意识到“品牌化”的重要性。此前他们走的是非品牌化道路，产品多依赖市场现有库存，缺乏原生开发。在这种模式下，卖家间的竞争主要集中在获取资讯的速度和款式的新颖度上，但这些优势难以持久。一旦产品爆火，随即就会面临被跟卖和价格战的困境，生意很难步入正轨。这让郑雅乾坚定了走“品牌化”道路的决心。

郑雅乾认为，“品牌化”包含两个层面。其一，产品开发要有独特之处，这需要深入了解国外市场、精心培育团队，投入大量精力。其二，在营销推广和品牌宣传方面要舍得投入精力和金钱。一个品牌被大众认知，既要有优质产品，又要通过各种渠道让产品不断被人了解，这是个漫长且艰难的过程，但不可或缺。

在品牌化过程中，侵权问题不容忽视。郑雅乾表示，他们在品牌化过程中有不少原创设计，难免会遭遇图片或设计被盗用的情况。虽然他直接处理这类问题的机会不多，但维护自身设计版权是品牌方的正当权利，这是大势所趋，卖家需要逐渐接受并适应这一正常现象。当下，跨境电商市场竞争激烈，侵权行为时有发生，加强知识产权保护已成为行业发展的重要课题。越来越多的企业开始重视品牌建设和原创设计，像一些知名跨境电商品牌通过不断创新产品设计、提升品牌形象，在国际市场上赢得了一席之地。这也提醒着广大中小卖家，只有走品牌化道路，注重知识产权保护，才能在跨境电商领域立足并发展壮大。