跨境电商众筹平台分析：kickstarter与indiegogo对比

众筹对于创业者而言，是在产品创意投入生产前，通过预售、捐款和投资等方式让他人购买，以此验证产品创意需求的有效途径。对于从事跨境电商，特别是有生产设计研发能力的企业来说，众筹堪称跨境出海的试金石。它能够测试市场，获取潜在客户真实反馈，还能收获早期支持者，在批量生产前验证真实市场需求，提升产品知名度。

企业该如何挑选众筹平台呢？接下来着重分析两大主流众筹平台——kickstarter和indiegogo，看看哪个更适合你。

首先要明确，软件产品和APP产品不太适宜这两个平台，由于相关成功案例稀缺，建议谨慎涉足。若是B2B类产品，那就更不用考虑了，因为产品必须是面向消费者设计的。

一、平台整体表现

整体而言，kickstarter的支持者多是设计爱好者，而indiegogo的受众偏向功能爱好者。像可穿戴类、游戏类、摄影类产品在kickstarter上表现更为出色；家庭自动化、笔记本电脑和小工具等产品类别在indiegogo上更具优势，而且indiegogo的受众对价格更为敏感，支持者大多青睐功能强大且价格合理的小工具。在kickstarter平台，支持者愿意为更好的产品多花钱，只要产品功能优秀、设计外观出色，他们都乐意买单。如今市场上，消费者对于产品设计和功能的关注度日益提升，这也促使企业在产品研发时更加注重这些方面。就拿最近热门的智能穿戴设备来说，设计新颖且功能强大的产品往往更受市场欢迎，这也反映出不同平台受众特点的重要性。

二、平台流量

从两大平台流量数据来看，2025年kickstarter目前月独立访客在2800万左右，而indiegogo是1200万左右。这一局，kickstarter占据优势。

三、平台佣金

在平台收取佣金费用方面，indiegogo和kickstarter都是收取统一费率，即众筹成功后的5%。不过，对于众筹成功与否的定义，Indiegogo给出了两种方案：一种是灵活融资，众筹目标即便未达成，也能获得既定筹款；另一种是All or nothing，这也是kickstarter的唯一众筹方式，若达不到设定的众筹目标，便无法获得任何筹款。所以，在选择平台时务必慎重考虑。

四、分析反馈

两个平台均支持绑定google analytics来进行跟踪转化等行为。如此一来，众筹者能依据实时数据清晰了解产品和用户反馈，这在重金投入生产前或不确定市场需求的情况下，是评估市场需求和客户体量的良好工具，也是品牌出海渠道获客的有效途径。

（图片来自谷歌indiegogo和kickstarter对比）

对于众筹，你若还有困惑之处，欢迎留言或者私信交流，我们下期再会。

（来源：跨境营销培训学院六哥）

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