跨境进口电商：现状与未来

新春将至，想必大家都已开始囤年货了。作为新时代消费的典型代表，小村投研将对跨境进口电商进行一番盘点。小村资本长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级会给国内消费市场带来长时间的红利，消费结构和消费者行为的变化必然会催生新的商业模式。

跨境进口电商虽起步不久，但如今正蓬勃发展，对创业企业、投资机构和传统企业来说都蕴含着巨大机遇。本文将从驱动因素、市场参与者、未来机会三个方面来剖析跨境进口电商。

2025年，跨境进口电商持续展现出强大的发展动力。在这一年，随着消费者对品质和多元化商品需求的不断增长，跨境进口电商凭借其独特优势，吸引了越来越多的关注。据相关数据统计，2025年上半年，某知名跨境进口电商平台的销售额同比增长了30%，众多消费者通过该平台购买到了来自全球各地的优质商品，如澳洲的奶粉、美国的保健品等，满足了自身对于高品质生活的追求。

一、驱动因素

(一)买方视角：价格便宜、品种丰富

1.价格便宜

以往传统进口贸易流程繁琐，商品要经过境外品牌商或经销商，再经过国内代理品牌商 - 经销商 - 零售商等多个环节才能到消费者手中，零售价往往是出厂价的2 - 3倍以上。以进口红酒为例，在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价15 - 20%；化妆品总体加价更是在80%以上。

跨境进口电商则是从境外供应商采购后直接销售给终端消费者，减少了中间环节。从价格对比来看，跨境进口电商模式下商品售价在出厂价1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。

不仅如此，国家税收政策也对跨境电商有利。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，海关总署规定符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税有诸多好处，比如商品单价在500元以下不征税，行邮税额50元（含）以下可免征。像一袋纸尿裤，传统贸易需缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达30%，而通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价达20%。除酒类外，跨境电商在价格上优势明显，优惠力度至少在20%以上，最多能便宜260%以上，尤其是化妆品。

2.品种丰富

跨境电商面对的品牌比传统进口贸易多得多，消费者选择也更多。特别是经历国内食品安全问题后，国内消费者更倾向于选择澳洲、美国等安全体系更健全国家的产品。从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就能看出这一点。此外，国外产品众多，但因各种原因进入中国的只有一部分，这也是消费者选择海淘的原因之一。

(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海

1.政策扶持

传统代购存在诸多风险，如商品真实性、品质、售后、税收等方面，海淘长期处于灰色地带。2012年以来，国家陆续出台政策助力海淘阳光化，现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广，试点核心是简化通关流程以及降低交易成本。

2.商业模式

跨境进口电商主要有直邮进口模式和保税进口模式。直邮进口模式下，符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式是跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区政策优势，针对特定热销日常消费品开展相关进口业务。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的平台类电商和海外电商，保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。

3.资本涌入

2007年以前，海淘处于萌芽期，小而散。2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入大众视野，但仍带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本纷纷涌入。

4.蓝海

进口商品用户需求庞大，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往伴随着海外购物，目前跨境进口电商远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，创业公司和小公司仍有许多机会和突破口，政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。

二、市场参与者

目前，进口电商的参与者众多，包括阿里系等电商大佬、上市公司、创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分走垂直化路线，缩小品类，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业依托原有购物平台，另辟全球购专栏，如唯品会海外精选。

三、未来机会

1.跨境进口电商自身

行邮税政策被用于跨境电商引发了一些争议，市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称相关部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，有望上半年落地，主要内容包括加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地实行统一税收政策；在现行邮税税率基础上提高三至五成，税率水平介于行邮税和一般贸易税之间。

小村投研认为，即使未来行邮税提高或某些品类进口关税税率降低，压缩了跨境进口电商的部分价格优势，对其产生一定冲击，但跨境进口电商在商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。从跨境进口电商细分领域看，平台类B2C模式竞争同质化，可争取优势品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌。C2C模式关键在于买手的数量和质量，若行邮税提高及部分商品关税降低，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间短，未形成较大规模，竞争激烈，虽对产品品质和物流把控力度大，但存在库存风险，对初始资金需求量大。

2.传统企业与跨境进口电商结合

跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速持续低迷，迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能成为增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O是可行之路。如步步高借助原有门店和云猴网线上平台形成O2O闭环，2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，目前该板块是云猴网上最引流的板块。

3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台

传统出口型消费企业基于自身业务需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局，可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往贸易量大，走批发路线，而B2C自营类电商平台需要分散发货，品类多样化，反馈迅速，这需要改变企业原有的思维模式。目前市场上还未见有出口外销型企业利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。

结语

小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。