跨境卖家如何利用TikTok进行万圣节营销

每年10月31日的西方万圣节前夜热闹非凡，据NRF预测，2025年69%的美国民众会参加万圣节狂欢，人均支出达100.45美元，消费总支出预计达106亿美元，有望恢复到疫情前水平。

随着节日临近，万圣节热度不断提升。TikTok上话题#helloween的视频播放量超920亿，#helloween make up播放量超557亿，#helloween2025下方视频播放量也超18亿。对跨境卖家来说，这是绝佳的品牌营销时机。

据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，海外消费者庆祝万圣节的方式多样，如分发糖果（67%）、装饰家或院子（51%）、盛装打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）以及参加万圣节派对（28%）。

万圣节相关产品丰富且不断更新，TikTok上的奇思妙想既刺激了创意灵感，也带来了商机。

跨境卖家该如何利用TikTok进行万圣节营销呢？

一、精准引流

为提高自家礼物曝光量，可专门策划万圣节活动并在店铺主页推广预热。比如发起“万圣节装扮秀”“cosplay大赛”等主题活动，也可上传商品相关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，激发消费者购物灵感，鼓励他们在标签下分享作品，配合网红营销，效果更佳。

我认为，这种精准引流方式能有效吸引目标客户，增加店铺流量。例如一些服装类跨境卖家，通过举办“万圣节装扮秀”，可以吸引对时尚和节日装扮感兴趣的消费者，他们很可能会在活动中挑选适合万圣节穿着的服装，从而提高店铺服装类商品的销量。

二、广告投放

TikTok广告形式多样，包括开屏广告、超级首位、信息流广告、标签挑战赛、品牌效果广告等。在短视频流行的当下，TikTok广告展示量和点击率高，费用还比其他平台低很多。此外，TikTok还有类似抖音“抖+”的TikTok“dou+”，简单直接、效果明显。

就拿最近的新闻来说，某跨境美妆品牌在TikTok上投放了开屏广告，配合一些美妆教程类的信息流广告，短时间内品牌知名度大幅提升，产品销量也随之增长。这充分说明了TikTok广告投放对于跨境卖家的重要性。

三、网红营销

据Nox聚星调研，77%的消费者更相信网红的品牌推荐。短视频购物能拉近消费者与品牌距离，增加好感度和购物体验，提升转化率。2021年，NYX与DC漫画公司合作，在Instagram发起“#Faces of DC”网红营销活动，品牌搜索量增加至200%。

除营销手段，卖家还需注重细节和贴心服务。每年都有不少人在布置或选购上有困难，一份“礼盒套装”就能解决他们的烦恼，收获忠实粉丝。

万圣节是跨境电商第四季度的重要促销节点，随着关注和消费热度升高，卖家要结合物流和时效提早准备，抓住机遇。

图片来源：图虫创意

图片来源：TikTok

（来源：网红营销克里塞）

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