跨境圈惊现“杀猪盘”，供应商套路卖家手段曝光

在跨境电商领域，“工厂套路卖家”这类“杀猪盘”事件已屡见不鲜。今天要给大家讲的，是一个更深层、更隐蔽的套路，让人防不胜防。这个套路的操盘手是一位工厂卖家，也就是所谓的“工厂佬”，而被套路的则是电商项目的运营员工。

该工厂佬启用了多达二十几家公司在boss上大肆招聘，挂出的薪资水平远远高于同行电商。公司有近三十个人事，同时招聘国内天猫、淘宝、拼多多运营，以及跨境的亚马逊运营。如此庞大的招聘阵容，乍一看仿佛是一个超级大卖家。

工厂佬先招聘亚马逊团队负责人，面试地点选在工厂，而非招聘公司所在地，目的是向面试者展示其实力。面试时，工厂佬开始施展拿手好戏——画大饼。他称自己每年出口销售额超过五十亿，国内头部电商如有棵树、通拓、傲基、环球等几乎都是他的客户，如今这些电商大卖不行了，资金链断裂，所以他想自己做电商。还强调工厂有资金优势，在产品研发等方面也有优势，能给予团队大力支持，电商部门投资规划数亿，光是备货就能达到三四个亿。同时，特别懂电商运营心思的工厂佬表示可以走品牌化、精品模式路线，在产品推广上每月能给到200万人民币的支持等等。

对于涉世未深的90后甚至95后运营岗位年轻人来说，这些大饼极具诱惑，不少人被忽悠得感觉自己很快就能成为下一个anker的运营副总或运营总监。就这样，三十几个亚马逊项目负责人被哄进来，岗位是运营经理。接着，工厂佬催促他们疯狂招聘一线运营，要求每个团队至少招够50人。

在运营方面，实际情况是严重内卷。各个团队都有5 - 6个账号，配备5 - 6个品牌，做的却是同样产品，只是外观稍有不同。于是在同一个子分类里拼命烧广告、搞价格战，工厂老板的目的是占据该子分类前10，达到霸屏垄断。可问题是，工厂给运营团队的产品成本比给下游大卖家客户的高很多，后期还各种施压要销售额，这就导致运营不得不降价和烧广告。

而运营是拿毛利提成的，大幅度降价和烧广告后，销售额虽上来了，但按工厂给的高成本计算利润，整个项目几乎没利润，运营最终实际拿到手的提成寥寥无几，相当于拿底薪给工厂卖货。反观工厂的电商项目，账面上虽未盈利，实际却已获利颇丰（利润比卖给下游大卖家高很多）。

有意思的是，阿里以洗脑打鸡血闻名，其很多销售将这种文化传播给了工厂客户。这个工厂在公司文化方面也各种洗脑，学习马老师的996是福报的加班文化、拼搏精神等。但很多传统制造业老板做电商，表面学了新方法，思维本质却还是老一套。他们契约精神差，不讲武德，还不懂电商，难以经营好电商，这种套路员工的方法往往不可持续。

（来源：跨境电商老冯）

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如今跨境电商行业竞争激烈，各种套路层出不穷。类似这种工厂套路卖家的事件时有发生，卖家们一定要提高警惕，仔细甄别合作对象，避免陷入此类陷阱。同时，行业也需要更加规范和透明，以保障各方的合法权益。最近，行业内也在呼吁加强监管，完善相关法律法规，让跨境电商市场能够健康有序地发展。