跨境支付：新兴市场潜力与挑战并存

跨境电商的火爆促使跨境支付玩家不断涌现，众多支付企业亟需打造自身的竞争优势。然而，当前跨境支付交易体量虽在攀升，但其中相当一部分交易额来自无证经营者，这片监管“无人区”一旦爆发风险，将对整个跨境支付市场造成沉重打击。

风口星网就跨境新兴市场对支付机构的牌照发放条件、未来发展趋势以及跨境支付企业的市场立足点等问题，与连连支付CEO潘国栋展开了深入探讨。

在跨境电商产业基础设施完善度方面，东南亚、印度、中东、俄罗斯、澳大利亚等新兴市场潜力巨大，成为全球互联网新的流量入口且增速较高。中国卖家布局新兴市场时可参考几个维度。比如东南亚地区，人口超6亿且偏向年轻化，电商市场处于爆发期，互联网渗透率高、用户数增长强劲，是中国卖家海外掘金的好去处。印度政府的废钞政策推动了数字支付普及，支付领域数字化的同时，物流等基础设施也得到改善。澳大利亚消费者对中国商品实际成交率高达56%，远高于英美商品，也是中国卖家的新机遇。中国卖家进军新兴市场，除考虑电商基础设施建设，还需了解当地风俗习惯，打造差异化产品，突出核心竞争力，避免盲目拓展市场。

卖家进军新兴市场面临物流和支付两方面困难。物流方面，以俄罗斯和巴西为例，物流周期长，政策法规不如欧美健全，通关运输及货物安全保障不足。支付方面，如泰国曼谷ATM普遍，居民更依赖现金支付，制约了当地新兴产业发展，电商多采用“货到物流代收货款”，线上交易与支付割裂。

跨境新兴市场支付领域不完善，不仅体现在移动支付普及程度差距上，也反映出国外金融监管政策的严苛。不同国家对支付机构牌照发放条件各异。美国对支付机构要求严格，仅有美国MSB牌照无法合规开展收款业务，必须分别拿到各州MTL牌照才行，获取MTL牌照程序繁琐、耗时巨大。新兴市场如泰国、巴西等，电商增长强劲，金融监管也在加强，泰国对申请机构的股东背景、合规能力、注册资本、业务资质、技术实力等方面要求较高。英国、日本支付牌照发放同样给跨境支付机构带来挑战，国内人民银行和外汇管理局对牌照申请机构评审严苛，不合规机构存在较大资金风险。所以中国卖家选择跨境支付机构服务时，首先要考虑合规问题，经过境内外监管机构审核的第三方支付机构能最大程度保障用户资金安全。

跨境支付未来发展趋势明显。从市场端看，未来跨境电商市场卖家增多，跨境支付细分领域将日趋完善，收款币种和支持平台种类会更丰富，第三方跨境支付机构金融服务端涵盖领域将更广，与物流、营销、税务等联系会更紧密。从技术端看，基于人工智能的风险控制解决方案将逐步落实，技术系统会越来越完善，金融科技将以更专业深层次服务帮助卖家解决跨境电商各环节问题。