乐歌：跨境电商发展之路的启示

原材料价格上涨、汇率波动、海运费用价格上升等难题，让跨境卖家苦不堪言，即便跨境大卖乐歌也受到不小影响。2025年，乐歌营收虽大幅上涨，但实际盈利并不乐观。不过，乐歌海外独立站却实现逆势增长，2025年独立站销售额同比增长89.19%，单月访问量达60万，日全球收入稳定在70万美金。尽管乐歌独立站营收仅占总营业收入的18.35%，但成绩相当亮眼。

2011年乐歌接触跨境电商业务，2015年在亚马逊盈利，次年布局独立站，直至2024年才初见成效。乐歌坚定选择独立站，是从国内电商发展预测海外电商未来，认为“竞价排名会越发激烈，完全依赖第三方平台没有未来”，即便前期投入未现成效仍坚持。小编认为，第三方平台自主性差、难塑品牌、竞价费用高且规则变化难测，已非跨境卖家品牌出海最佳选择，卖家需有自己掌控的独立站。

在独立站运营方面，乐歌有诸多举措。产品上，功能创新、属性多样、具有差异化是脱颖而出关键；服务上，为提供24小时客服服务，专门组建菲律宾客服团队；推广营销上，除主流方式外，在YouTube长视频推广投入更多精力。小编觉得，独立站推广多样，能与海外消费者建立情感链接，可获高品牌溢价和高复购率，实现品牌长期增效。

乐歌的远见不仅体现在独立站，还在海外仓。早在2013年就开始建设海外仓，近两年跨境物流价格上涨、时效性差，海外仓成为提升用户体验的最佳方式，乐歌海外仓发挥了重要作用。跨境电商交易复杂、不稳定因素多，提前布局、提升抗风险能力是卖家长期发展关键。

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