求变才有“变”，主动找出路

立竞服饰曾是一家有着多年经验的传统外贸供应商，在无缝运动服饰生产领域资源丰富、能力突出。2025年8月，Shaun从英国学成归国，加入立竞服饰助力家族生意。新鲜血液的注入推动着企业变革，Shaun不满足于传统外贸模式，渴望尝试新的商业模式寻求突破。一次偶然机会，他了解到SHEIN，心想既然有生产实力和优秀员工，为何不试试？于是，Shaun通过社交媒体找到SHEIN官方招商渠道，在2025年10月中旬主动申请合作，11月正式成为SHEIN运动品类的ODM新商。

从传统外贸的大批量订单生产转向SHEIN的“小单快反”并非易事，模式转变对工厂协同机制和生产方式提出新要求。合作初期，立竞和多数新商一样面临诸多难题。但Shaun迅速调整思路，他意识到SHEIN不仅带来订单，还带来了新思路和新方法。近年来传统外贸行业订单受限、销售额下滑，新模式对Shaun来说是转型契机，能开拓跨境电商市场。于是，他积极参加SHEIN的培训，学习其他供应商的优点。

（图片来源：SHEIN）

商家通过SHEIN自营招商官方渠道进行合作申请

（图片来源：SHEIN）

如今的跨境电商市场竞争激烈，传统外贸企业纷纷寻求转型。像立竞服饰这样主动拥抱变化的企业，更容易在市场中找到新机遇。据相关数据显示，2025年上半年，跨境电商市场规模持续增长，越来越多的传统企业开始涉足这一领域，而SHEIN平台凭借其独特的模式吸引了众多供应商。

立竞服饰从传统外贸转型的经历，为其他企业提供了宝贵经验。只有不断求变，主动适应市场变化，才能在竞争中脱颖而出。

加大投入，生产开发两手抓

Shaun充分发挥主观能动性，对工厂和人员进行改革。他划分出SHEIN单独的缝制生产线和仓库区，重新聘请生产经理和跟单人员专门对接SHEIN生产需求，还调整了车间工人薪资结构，对SHEIN生产线工人给予补贴，保障其收益。在Shaun积极带领下，立竞服饰逐渐适应SHEIN的“小单快反”节奏。

（图片来源：SHEIN）

生产车间

一般而言，传统外贸供应商在产品开发方面较为薄弱。SHEIN的买手不仅负责选款和提供方向，还会对商家一对一带教，帮助商家深入了解平台、用户、穿着场景和流行趋势等，培养产品敏感度。当Shaun对开发方向感到迷茫时，SHEIN买手整理好资源网站，教他做市场分析。Shaun每天找10个款式推给买手，买手分析流行趋势并提供专业意见。此外，Shaun也会主动花大量时间浏览资源网站和SHEIN官网，培养审美。

SHEIN买手Silvia评价立竞是配合度高且认真的商家，立竞一直紧跟买手思路，及时反馈。Shaun会对买手分享的产品进行思考，主动讨论产品优缺点。在买手带教下，Shaun团队逐渐成长，找到开发方向和方法。

立竞服饰上新后很快迎来爆款，采购金额稳步上升。2025年，立竞服饰实现单月平均采购金额破百万，摆脱了单一客户订单来源局面，实现创新增长。这一成绩的取得，离不开Shaun的积极探索和努力。

作为标杆商家进行分享

（图片来源：SHEIN）

在当前竞争激烈的电商市场中，企业要想取得成功，不仅要注重生产环节的优化，还要加强产品开发能力。立竞服饰通过与SHEIN合作，在这两方面都取得了显著成效，为其他企业树立了榜样。

创新实践，打造有竞争力的爆款

加入SHEIN不到一年，立竞服饰就被评为4星供应商，款式成功率领先同期加入的供应商。买手表示立竞最大优势是愿意尝新，所以发展良好。运动服饰市场竞争激烈，尤其是无缝版型的款式较少。Shaun尝试“有缝无缝化”，比如将工装裤转化为无缝款式，虽未成为爆款，但给了他信心。

无缝工装leggings

（图片来源：SHEIN）

Shaun坚持创新是为了追求更高目标。他认为传统外贸也能做，但他想改变，主动出击才有出路。他选择更具挑战性的赛道，不怕投入时间和精力做研究。如果尝试结果好就继续，不好就换思路再尝试，他期望引领潮流而非顺应潮流。

最终，Shaun成功打造出第一个无缝爆款运动套装。这个套装的产品图很有氛围感，这是Shaun在买手指引下的新尝试。他主动联系海外网红合作拍摄产品图，还带领其他商家优化产品图视觉效果，获得不错反馈。

SHEIN的运动目前以瑜伽运动为主，未来运动场景线发展空间大。SHEIN希望更多商家像立竞一样勇于创新，共同探索市场潜能，打造更多有竞争力的爆款。Shaun接下来的目标是稳定在四星，扩充产能，提升开发设计能力向五星进发。他对未来充满信心，认为SHEIN平台只要肯思考、肯努力，就能带来及时回报。

通过Shaun和立竞的故事，希望供应商能从中获得启发，在SHEIN平台上大放异彩。

(图片来源：SHEIN)

*文中立竞服饰、Shaun均为化名。

如今，越来越多的企业开始注重创新，通过创新来提升产品竞争力。立竞服饰在SHEIN平台上的成功，再次证明了创新对于企业发展的重要性。

申请合作

SHEIN诚邀各位商家加入，一起掘金跨境！有意合作商家可点击【SHEIN官方合作通道】或者扫描下方二维码，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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