两位外贸创业者的重生之路：PingPong福贸助力安全便捷收款

今天要讲述的两位主人公，一位是离开生活了10年的上海来到深圳从零开始创业的老板，另一位是年轻的90后创业小生，如今他们的年营业额已达近6000万元。他们在生意场上都历经挫折，又从困境中重新崛起，在外贸领域找到了自己的方向。而在外贸收付款过程中，他们曾遭遇传统外贸收款工具不适用、冻卡等难题，PingPong福贸的出现帮助他们实现了安全便捷收款。那么，他们是如何在逆境中重生的？又为何选择福贸呢？让我们一同看看他们的出海故事。

2025年，TAM和老婆怀揣着外贸创业梦，离开了待了10年的上海，来到深圳。用TAM的话说，深圳和上海是两座截然不同的城市，上海象征着精致与小资，而深圳则是一座非常适合草根创业的城市，他对自己的定义就是草根。深圳，正是草根创业梦开始的地方。从毫无经验转行做外贸，到凭借自身过硬的技术能力和逐渐摸索出的正确经营道路，TAM一路走来并不容易。

除了寻找平台、货源和客户，如何把钱安全便捷地收回来，是TAM夫妻遇到的第一道难题。去年3月，在朋友的推荐下，TAM开始使用福贸收付款。“使用之后，我发现审核很及时，提现到账比较快，操作也相对简单。”TAM说，“我还推荐给了很多同行朋友使用。”此外，客户经理的专业服务也是TAM选择PingPong福贸的主要原因。“其实我有很多选择，福贸打动我的另一个点在于服务。我和福贸的客户经理交流很多，遇到问题她的态度非常积极，能第一时间给我解决方案。”TAM说，“从她身上，我感受到了冲劲、奋斗的动力和专业能力，不管是工作还是平台对接，找到优秀的人才会更高效。”

TAM的客户主要在欧洲，他主要通过PingPong福贸欧美本地账户收款。“速度非常快，一般当天就能到账，有些款项快的甚至1个多小时就能到账，下午3：30前发起提现，跨境收款当天就能完成到账提现。”值得一提的是，为了不断加快收款速度，帮助卖家节省收款成本，提升收款体验，PingPong上线了美国、英国、欧洲、日本、韩国本地收款账户，客户可直接使用当地货币轻松进行汇款，让跨境收款像本地收款一样方便。

在使用福贸前，TAM还尝试过很多其他收付款方式，比如在银行开设中国香港离岸账户。“一方面费用比较高，另一方面对企业的流水要求也比较高，不太适合我们这种中小企业。”

刘湘卿是一位90后外贸创业者，在出海的路上，他经历过从头开始的失败与迷茫，如今他创立的莱特曼照明，年营业额已达近6000万元。回国后，要在竞争激烈的外贸市场上从零开始创业绝非易事，“那个时候市场竞争已经很激烈了，没有太多时间留给新入局的企业。要想杀出重围，必须找准一条差异化道路。”通过对国内市场的研究和在众多国家工作的丰富经历，刘湘卿规划了4条突围路径：第一，建立海外团队，进行市场调研，匹配市场需求；第二，在海外建立就近仓，缩短到货时间；第三，通过海外团队进行客户需求的调研跟踪，提升服务体验；第四，建立自己的工厂，进行定制化生产。

“对客户而言，最重要的无非是3点：产品、服务、物流。”在产品方面，除了与国内工厂合作，刘湘卿还建立了自己的工厂，一方面能更好地把控产品质量，另一方面针对客户需求还能进行定制化生产。服务前期，PingPong能通过海外团队进行客户需求的调研跟踪。在购买前，客户也能实地查看产品，这有助于更好地服务客户。物流上，PingPong根据海外人员的调研提前确定市场需求，将产品提前运送至就近仓，在客户有需求下单时，能更快送达货物。在疫情下，刘湘卿通过选择PingPong，其物流优势使他和团队在海外市场如鱼得水。全球疫情影响下，面对面交流愈发困难，得益于海外团队和就近仓的建立，刘湘卿公司的销量得到了大幅增长。

然而，在销量大幅增长的同时，刘湘卿却遇到了冻卡难题。受到冻卡潮波及，他接连被冻结了8张卡，解封冻卡周期漫长，流程复杂，要好几个月才能解封。那段时间，收款成了他的一大难事。经过朋友推荐，他开始使用福贸。“刚使用PingPong福贸时，我也有点不放心。”刘湘卿说，“平台需要提交货物账单信息审核资金来源，确保资金安全，但是使用了一段时间后，发现很好用，到账快、只有0.4%的提现手续费，没有任何其他费用，而且下午3点前提现，当天就能到账，速度非常快。”

因为订单小、碎片化，反欺诈、AML等风控能力不足，中小外贸企业跨境收款总是会遇到种种难题，而PingPong福贸的出现让更多像TAM、刘湘卿这样的中小外贸企业主有了更便捷、实惠的外贸收付款方式，7*24小时专业的本地化服务、更安全、高效适用本地中小外贸企业的产品和服务。

如今，外贸行业竞争日益激烈，中小外贸企业面临着诸多挑战。而PingPong福贸的出现，为这些企业提供了有力的支持。不仅帮助企业解决了收款难题，还提升了收款效率，降低了成本。相信在未来，会有更多的中小外贸企业借助福贸的优势，在国际市场上取得更好的成绩。

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（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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