林氏家居：出海制胜的秘诀

2007年创立的“林氏家居”，在淘宝开了一家网店，开店两个月销售额就达30万，一年时间淘宝店带来千万销售额，迅速成为电商家居赛道中的“龙头老大”。随着社会发展，人们对家具产品需求日趋多样化，众多互联网家具电商品牌在“互联网+”浪潮下探索创产增收新模式，林氏家居凭借个性化、低风险、低库存等优势，满足了人们的家具消费需求，整体发展态势良好。2021年以来，林氏家居为促进品牌向现代化发展，将目光投向海外，成立海外品牌LINSY/林氏家居，踏上海外营销之旅，正一步步成为海外买家的新宠。那么，起步即高光的林氏家居出海制胜的秘诀是什么呢？

一、超级单品：好看、好用、买得起

如今，以“Z世代”为代表的年轻消费者群体强势崛起，他们对整个互联网消费产生多维度影响。据QuestMobile报告，“Z世代”用户线上消费能力和意愿一直在增长，2025年6月，2000元以上线上消费能力占比30.8%，同比增长2.7%。年轻人不再将家简单定义为吃饭、睡觉的地方，而是赋予其居家、娱乐、社交、工作等多重属性，个性化和展示需求已占据到63%。林氏家居洞悉消费变化，凭借起步于互联网的天然优势，天生具备年轻化基因，其CEO表示，客群研究部做过的用户画像分析显示，70%的消费者是25-35岁的年轻人，这让林氏家居更加确定年轻人就是未来消费的增长点。“Z世代”年轻人喜欢的家居产品可用七个字总结：好看、好用、买得起。能叫作【超级单品】的，首先要为消费者提供超出预期的价值，即通过洞察核心需求，真正提高使用者的生活品质（好用）；同时要有创造性，能够为整个品类起到推动意义（好看）；价格层面也是重要的参考维度（买得起）。

首先是好看，产品要有高颜值，让年轻人第一眼看上去就喜欢。林氏家居集中发布了意式极简和奶油风风格为主的多款悬浮系列产品，一上市就获得消费者好评。在颜值加持下，消费者对产品价格的接受程度包容度更高。其次是好用，“Z世代”年轻人宅家活动以躺睡、煲剧、看视频、打游戏、看书、社交闲坐为主，家居产品首先需要符合实用性。如林氏家居推出的“怎么坐都可椅”，从名字上就透出产品能够适配多种坐姿！最后是买得起，产品需具备高质价比。林氏家居的生产模式是以“合作供应商”为主，目前所合作180多家生产供应商，提高了资源利用率，生产出更多符合市场年轻人需求的优质产品。作为一个产品，【悬浮系列】完成了一次以更年轻，更轻松，更好玩的消费者沟通，还满足了好看、好用、买得起，很难不让年轻人爱上！

二、如何卖：多平台、多渠道的战略布局

“多平台、多渠道”布局的战略，是林氏家居多年运营不变的宗旨。在营销渠道建设上，林氏家居以亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方线上平台为核心，提供了生活空间、办公空间、床上用品等家居场景，为消费者带来丰富多样的可选择家居生活空间。在众多渠道中，亚马逊是林氏家居侧重营销的核心关键。林氏家居海外业务高管曾在公开采访中表示，亚马逊的平台是以产品为中心，而不是以商店为中心，按照平台的定位，对于林氏家居的海外营销显然更有利。加上林氏家居之前在亚马逊平台有一定的口碑和用户沉淀，品牌只要选择合适的产品，做好数据收集和研究，结合适当的运营策略，未来发展前景十分值得期待。亚马逊上LINSY总体评分不错，多个产品都受到了消费者的喜爱，其图片给顾客带来家的精致感与年轻的气息，给人放松休闲的感觉。在沃尔玛，LINSY也有多款SKU在售，图片方面也十分考究。

在品牌出海方面，林氏家居还通过全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok等海外社媒平台触达海外消费者，来获取线上流量。作为线上起步的品牌，林氏家居一直在线上线下都保持着高度的敏感度，在2019年左右就开始做直播，一开始是产品和品牌向的直播，后来是带货型的直播，还自己孵化了直播带货团队，并且在内容电商兴起之后迅速入局。林氏家居表示，做直播有很大优势，因为本身在淘系就有这方面很深的积淀，佛山总部有一层很大的直播间，里面有很多高大上的场景布局和样板房，并且也有自己的车间，完全可以带客户看厂。几场直播下来，店铺流量明显有所抬升，这得益于团队的精心准备和对国内电商资源的充分复用，这份经验以后完全可以不断应用。

林氏家居保持拥有一个高敏感度和敏捷度的团队。站在提供服务的角度来讲，林氏家居长期提供好的服务，好的品牌印象，减少消费的选择成本，加快决策速度，找更好的，更好玩的，挖掘新的沟通途径，做好产品，让每一次与消费者的接触都成为一次品牌宣传。虽然听起来很笨拙，但林氏家居坚定长期主义，在产品方面把自己应该做的事情认真做好，相信市场，相信消费者会越来越认可林氏家居。林氏家居对接下来面向海外的品牌怎么做，如何将数字化运营和多媒体手段结合起来，更高效地打造差异化竞争力，也有了更明晰的认知。从在海外不断“圈粉”，到走向“世界”，让我们一起期待吧！

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（来源：HM-Ocean）

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