卖家必知：产品定位及优化策略

很多卖家盲目卖货，不分析产品定位，看别家好卖就跟风，结果可能拿到货时产品已进入减衰期，流量和利润大不如前。所以，明确产品定位并据此投放才是长远之道。

要优化产品找准定位，可参考以下6点，订单增长自然水到渠成。

1、要有清晰的产品定位

卖点能将公司与同地区、同行业竞争者区分开来，让客户选择合作。比如在跨境电商领域，如今竞争激烈，清晰的产品定位更是关键。像一些新兴的跨境电商品牌，凭借独特的产品定位迅速打开市场。

2、产品要有特点

做外贸不一定要产品质量最好，但要有个性化或服务特殊性，符合客户口味。跟风容易陷入价格战，利润微薄。以服装外贸为例，若只是跟风生产大路货，很难有竞争力，而有独特设计或风格的产品则更易获青睐。

3、卖点清晰明确

卖点宣传口号越清晰，客户选择机会越大。跨境电商中，卖点要真实可感。如网络线承诺一年内传输性能问题包换且免运费，U盘三个月内不能使用免费寄送替换产品等。给客户承诺虽有风险，但能安心并增加公司吸引力。做促销礼品时，开模设计符合客户市场要求的新款产品，也能突出差异化。

4、服务更加专业

泛泛而谈的服务承诺如“We will supply you high quality and best price products and excellent service.”没实质意义。专业的表述能让客户信心大增，如“Signal transmission smooth，one year guarantee.”“Free shipping charge for exchange goods.”等。

5、展示和发展我们个性化卖点

确定产品个性化卖点宣传口号后，要花精力和成本支撑，且有风险。若卖点是承诺，必须全力实现维护。如一年包换、退货免运费承诺，虽大胆但风险与收益并存。要支撑此服务，需选生产体系严格的供应商，确保产品经严格测试并有报告。

6、服务见真章

接受小额订单、今日下单明日发货、无定金先发货货到付款等方式，能抢先同行。比如作者和德国公司合作采用D/P方式，无定金先发货货到付款，使产品进入其供应商体系。虽有质量问题退货，但提高了工厂技术水平，订单连续五年未中断。在供应商竞争激烈时，有个性化卖点才能脱颖而出。