美国电商大咖选品思维之产品案例分析

之前文章详细讲解了美国电商大咖们的选品思维，涵盖8种潜在产品机会类型及10个选品灵感来源。本篇文章将衔接前文，通过具体产品案例展示产品想法的产生过程，并帮助卖家确定这些产品是否值得深入研究与选择。

文章中的10个案例均选自Google Trends（谷歌趋势）上颇具影响力且市场呈上升趋势的产品。不过要提醒卖家，这些产品不一定适合所有卖家销售，卖家选品前需自行深入了解产品潜力与市场需求，选品有思路，但成功无捷径。

在介绍具体案例前，回顾一下之前提到的10个产品灵感来源： 1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（从自身问题着手）； 2. Local Community（本地社区/社群需求）； 3. Online Consumer Trend Publications（消费趋势出版物）； 4. Industry Leaders（业界领袖意见）； 5. Consumer Product Review Blogs（消费者评论博客）； 6. Social Curation Sites（社交分享网站）； 7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平台）； 8. Online Consumer Marketplaces； 9. Social Forum Communities； 10. Instagram。

下面依据这10种思路，找出对应的好产品。

1. Paleo Bars（原始人能量条）来源于：从自己身边的事情发现产品灵感

随着人们对健康饮食的追求，食品行业不断变化。近几年Paleo dier（代餐饮食）逐渐流行，它依据1万多年前远古人饮食结构并加入现代营养元素。从2011年起，谷歌趋势中原始人能量条的数据爆发式增长。该产品成功源于人们对健康饮食的追求，但食品生产工序复杂，卖家找供货商时需严格把关。

小编解读：我们作为消费者，解决自身问题往往能发现产品机会。身边的问题可能就是潜在的产品商机。

2. Bow Ties（领结）来源于：社群需求

时尚行业变化快，机会多。搜索“men's bowties”发现，近几年数据增长迅猛，表明男士越来越注重外在形象和着装体面，且更多男士开始网购时尚产品，这对小众男士时尚产品卖家是好消息。

小编解读：对于时尚行业，Bow Ties相对裙子标准化程度高。因其时尚属性，未来通过发展不同花纹、配色等特征，可能衍生更多玩法，对产品敏感的亚马逊卖家或许能抓住机会。

3. Pocket Squares（口袋方巾）来源于：社交媒体/有影响力的人

男士领结呈上升趋势，相关产品如口袋方巾也蕴含商机。男士时尚博主的博客和推特中，口袋方巾出现频率高。谷歌趋势显示其商机可能比领结更大，且生产工序简单，不受尺码限制，成本低利润高，很多品牌方巾售价达60美元左右。

小编解读：我觉得中国工厂在成本上能做到2元人民币以内，不信去1688.com看看。

4. Wood Sunglasses（木制框架太阳镜）来源于：B2B批发市场/阿里巴巴

在阿里巴巴上搜索木质框架太阳镜，有555家供应商22603个产品，显示该产品市场需求大。谷歌趋势也表明其数据逐年稳步增长，但此产品有季节性。

小编解读：之前文章讲过，阿里巴巴活跃着各国采购商和买手，他们对产品敏感，供应商是中国工厂。从B2B趋势发现B2C空间是可行的。

5. Wood Watches（木制手表）来源于：在线消费平台（kickstarter）

在阿里巴巴发现木质框架太阳镜后，通过发散思维，在kickstarter上看到木质手表。谷歌趋势显示其记录历史从2004年开始，多年来呈稳定上升状态。

小编解读：众筹网站发展迅猛，众筹产品要么代表新潮，要么是对现有产品的优化或有很大差异化。亚马逊卖家要关注“差异化”，众筹是个挖掘信息的宝库。

6. Leggings（打底裤）来源于：产品和趋势发现评论网站Outblush/Uncrate

前文提到两款男士时尚单品，女士产品增长势头也明显，女士市场商机无限。在Outblush或Uncrate等商品评论博客里有个性鲜明的女士打底裤，虽有季节性，但搜索数据上升明显且稳定。

小编解读：Leggings市场体量大但竞争激烈。积加ERP建议做细分市场，比如针对大码身材客户或花纹夸张风格的产品，成功可能性更高。

7. E-Cigarettes（电子烟）来源于：社区报纸或报刊出版物

电子烟常出现在国外报纸上，美国更是无处不在。福布斯有篇文章称其市场将爆发，虽行业利润丰厚，但未来会更规范，限制也会增多，进入难度加大。

小编解读：产品在报纸推广，可能针对特定客户群体。报纸等出版物提供“消费趋势”信息，我们要建立多渠道信息来源。

8. E-Liquid (电子烟液)来源于：社交论坛Reddit

查找电子烟时，在Reddit上发现有专区讨论其独特配方。电子烟液需求与电子烟同步增长，两者互补，所以也是潜在商机。

小编解读：就像iPhone盛行时，数据线和手机贴膜也流行。做高增长市场产品的配套耗材产品，值得期待。

9. Coconut Oil（椰子油）来源于：社交分享网站Pinterest

浏览Pinterest时发现大量椰子油照片。椰子油是全能型健康油，用途广泛，每种用途都值得深入挖掘。

小编解读：当大众关注点体现在社交网站上，就可考虑将这些信息转化为商品销售来源。

10. Matcha Powder（抹茶粉）来源于：图片分享应用Instagram

浏览Instagram时看到有人分享抹茶粉图片。抹茶粉近几年逐渐流行，2009年起市场稳步上升，近几年更是爆发式增长。

小编解读：和其他SNS网站一样，Instagram是很好的灵感来源。

本篇文章为卖家提供选品思路，重点是卖家如何理解和运用。谷歌搜索关键词是不错方法，卖家也可依自身习惯选择熟悉方式。下一篇将教大家如何细分评估一款产品，敬请期待~